売上高実績と市場占有率の問題です

質問

答えは
(５)エ
(６)イ
(７)ア
なのですが、さっぱりわかりません。
解説をお願いします。

回答No.2

Harry721 · ベストアンサー

１の補足です

市場成長率は、本当のマーケティングではもう少し長期（５～10年）の動きを見る必要がありますが、粉のようなテストでは、単純に「成長率＝今年の市場規模÷前年の市場規模」になります。

製品　　　　市場成長率　　　　　シェア
a　　　　　　９４％　　　　　　　　　5%　　　　　　右下（負け犬）
b　　　　　　１２５％　　　　　　　　18%　　　　　左上（花形）
c　　　　　　１００％　　　　　　　　23%　　　　　左下（金のなる木）
d　　　　　　１２０％　　　　　　　　5%　　　　　　右上（問題児）

自分でプロットしてみてください。

この理論は現実にはほとんど役に立ちませんが、こういう手法があると言うことを知っているだけで偉く見えます。

お礼

ありがとうございます

回答No.1

Harry721

プロダクトポートフォリオについては勉強していますか？
マーケティングの教科書に必ず載っているテーマですね。

横軸に「相対的市場占有率」（左が高い）、縦軸に「市場成長率」（上が高い）をとったグラフを作ります。
相対的市場占有率はトップの商品に対する割合で計算します（この場合はこの数値を用いてもプロットは出来ます）

そこにこれらの製品をプロットします。
このグラフを4分割します。
左上：花形＝シェアが高く成長率も高い。競争が激しいので費用もかかる。
左下：金のなる木＝シェアが高く成長率は低い安定した商品。ほおっておいても儲かる。
右上：問題児＝成長分野で金がかかるのにシェアが低い。金ばかりが出て行く。
右下：負け犬＝成長しない分野でシェアも低い。儲からない。

自分の会社の製品を見て、金のなる木を作り、そこで儲けた金を問題児につぎ込みシェアを上げ、花形にする。花形になったら競争相手を黙らせて、金のなる木に持って行く。
負け犬はどうせ成長しないので、早めに撤退する。

これが起業における商品戦略というわけです。

プロダクトポートフォリオの解説は下記のＨＰを見てください。

参考URL：

http://www.hottakeiei.jp/image/PPM.pdf

補足

あるIT系の試験問題なのです。
この場合、市場成長率は「市場全体の売上高の前年と今年の平均」でいいのでしょうか？