販売委託契約、代理店契約、売買基本契約どれを結ぶか

質問

今までコンサルティングを行なっていた企業から今季いっぱいでコンサルティング契約の解除の申し出がありました。
コンサルといってもアドバイザー的な契約ですが、今まで何度も契約書の締結をお願いしてきましたが、忙しいなどの理由で一向に押印してもらえず３年経過しています

上記のアドバイザとは別に私が商品を売った場合として
私へ仕切価格が決められているので、その金額に私が手数料を乗せて私のクライアントに提案などをしています。

今回比較的な大きなクライアントへの導入が決まったのですが、
３年放置してにも関わらず、このタイミングで契約書をきちんとしていた方が良いという話を言い出してきました。（コンサル契約は解除したいにも関わらず）

個人的にコンサルティング契約に関しては再三契約書の締結をお願いしてきたし、年間契約であるため、残期間分を一括精算して解除するか、次の更新月までは継続していただくかの２択でお願いしたいと申し出ました。（現在この回答はきていません）

その後、商品の売買手数料は下記の流れでどうかと言われています

同企業→販売委託契約（販売委託料）→私（販売活動）→お客様
同企業→売買基本契約→お客様

代理店契約との違いなどもわからないのですが、
現状通り、私への仕切価格が現状のままで
私が自由に価格設定してお客様に提案するには
この契約で問題ないでしょうか、
契約書に織り込むべき、項目、注意点などあれば教えていただきたいです！！

なにせ契約書の締結を何度も何度も放置する企業なので細心の注意を図ろうと思います。

よろしくお願いいたします。

回答No.1

kuzuhan · ベストアンサー

状況によりますね。

商材を「仕入れ」「販売」といった取引をするなら「取引基本契約」（売買基本契約）を結びます。代理店かどうかは関係ありません。
メーカーなどの看板を掲げて「代理店」として活動するならば「代理店契約」が必要です。
販売委託は「商材を委託」する取引のことなので、例えば「野菜を10個委託で受け取り、実際に売れたのが8個だったとしたら、残り2個と売り上げを戻して、売れた分の手数料を受け取るもの」です。この場合、販売価格は基本的に委託元が決めることになります。

あなたに対して仕切り価格が設定されている、ということであれば相手企業は「取引先」（売買という取引が成立する）になりますので、取引基本契約を結ぶ必要があります。（口頭でも成立しますが、書面を取り交わしたほうが確実）
また、相手企業がメーカーであるときは、ディストリビューター方式の代理店契約を結ぶことになります。下記も参考にしてください。ざっくりいうと、「メーカーの代理で販売を行うが、最終販売価格や在庫リスク、クレーム対応などのリスクは自社で負う」のが代理店です。
https://itbengoshi.com/page-3655/

販売委託にしてしまうと、相手企業の定めた価格でしか販売できません。代わりに在庫リスクなどは負いません。この場合でも相手企業がメーカーならエージェント方式の代理店契約は結んでおいたほうが良いのですが。

下記の
同企業→販売委託契約（販売委託料）→私（販売活動）→お客様
同企業→売買基本契約→お客様
は、上が「販売委託」、下が私が介在してないんですよね。

あなたの行いたい内容から望むべきなのは
同企業→売買基本契約→私（仕入れ・販売）→お客様
という流れになります。

お礼

とてもわかりやすいご説明ありがとうございます。
同企業→売買基本契約→私（仕入れ・販売）→お客様で
お願いしてみます。
ありがとうございました。