投資（費用）が収益に結びついてる？。会計意思決定

質問

お世話なっております。
当社は売り上げ180億程度の会社でございます。
2年に1度、3億円と投じた、業界発展のためのイベントを開催するのですが、
現在営業赤字（-2億円）で、こちらを開催すべきか、迷っております。
会計の脆弱性といいますか、イベントに使った費用が、収益に結びついている
のかは、過去のＰＬを見ても全くわかりません。
こういった場合、こちらを開催すべきかどうかの意思決定をくだす際には
どういった項目を検証していけばよいのでしょうか？
何卒、アドバイスよろしくお願いいたします。

回答No.1

yosifuji20 · ベストアンサー

私が以前いた会社では、こういう催しの参加にはかなりシビアでした。
参加する前も慎重ですが、参加後の評価がかなり詳細でした。
来客数や名刺を受け取った数、それから商談になったもの、実際売上につながったものなどを事後的に追いかけて、それがペイするものかを厳密に評価していました。
その結果、次の参加は取りやめということもありました。

この問題は経理的な問題というよりは、会社の営業戦略とか経営管理の問題です。
いくら経理データを分析してもその効果の判定は困難です。

もしあなたが今回問題を感じているのならば、従来の参加の効果がどうであったかを具体的に提示してもらうのがよいのではないでしょうか。
それが具体的数字で出てこないのであれば、とりあえずはやめても大きい影響は無いと思いますよ。

お礼

ありがとうございます。
事業部に、参加の効果を検証するように働きかけて見ます♪

回答No.2

boseroad

イベントの広告宣伝効果を数字で見たいなら、例えば、イベント開催と売上高の推移とを比較するとか、イベント参加者と不参加者とで購入額やらにどないな動きの違いあるかとかを分析すればええのと違うかな。

ただ、広告宣伝て、もともと効果を数値化するんが難しいものやで。それに、業界発展のためのイベントなら、自社の収益につながらなくても問題ないいう判断できるやん。

お礼

ありがとうございます。
確かに業界発展のためですので、やるべきだとは思うのですが
、営業赤字でなかなか厳しいもので・・・
分析手法参考にさせていただきます！