手元にお金が残らない

質問

起業して３年ほどですが、ほとんどお金が残りません。
主に商品の売買をしています。
儲けがなくて、セールなどをすると売上が上がり、そのお金を回しているという感じです。
ギリギリどころが、正直　マイナスの状態です。
ですので、ちょっと、最近疲れました。
経営のノウハウもなく、ただ色んな本を読んだり、メルマガなんかを参考にしています。

順調に経営されている方は、どのような勉強をされているのでしょうか？
やはり　セミナーとか、頻繁に行ってみないと前に進めないのでしょうか？

一代決心して、一生この仕事をやるつもりで立ち上げましたが、
最近、落ち込む一方です。

よろしくお願いします。

回答No.1

畑山 隆志（@deltalon） · ベストアンサー

質問の内容がよくわかりません。「商品の売買」ということは、小売のように売るだけではなく、何か買い取りもするようなことですか？

　小売の通販みたいかなと想像して、お答えします。
　こういった場合売り上げを上げるのは、「安く仕入れて、高く売る」ということと、もうひとつは「単価×数」ということです。
　前者では、安い仕入れになっているか、配送などの維持コストは、その利益分（売値から仕入値を引いた部分）に収まっているかなどは考慮されていますか。
　後者では、お金を使っていただけるお客様のことをしっかりとイメージしてください。なぜあなたからの商品を買ったのでしょうか？サイトをみた時、思わずクリックしてもらえますか？買った人が、「ここで買ってよかった」と思えるようなフォローをしていますか？長い付き合いをしたいと思えるようなアフターをしておられますか？あるいは長い付き合いをするほど、お客さんの利益につながるような仕組みはありますか？
　どんな商売でも、新規のお客さんだけでは生きてはいけません。その新規客と長い付き合いをしていくことで土台が厚くなっていきます。そのうえで新規を取り込んで発展していきます。おそらくセールスで一時期にせよ売り上げが上がるのは、新規客を取り込んでも、後のフォローをしていないからと思えます。
　今一度、仕組みを考え直し。一度でもやり取りをしたお客様を手放さないように考えていけばよろしいかと思います。（例えばポイント制は、お客様との継続性を中心に考えるもの。）
　ですから、これまでのデータを分析し、お客様の心の中を想像してみてください。

お礼

ご回答、有難うございました。

大変、参考になりました。

新規開拓や、アフターフォローが全然出来てなかったです。

反省しながら、次のステップを目指したいと思います。

回答No.3

ssssppppp

イグジットですね。
判りますか。「出口」です。もう終わりです。

いろいろ言いたいんですが、二つに絞ります。

(1)ビジネスが儲かるかどうかは努力じゃないです。構造的な問題です。
　やってもやっても儲からない場合、構造がおかしいから、畳みます。傷が浅いほうがいい。

(2)一発目で当てようと思っている時点で、甘いですね。
　かなりの方は2発目以降で当ててます。

　一発目で当てようと思うなら、リサーチから始まり、周到な準備と練りに練った戦略が必要。でも、そうだったら今の状況にはなってないですよね。

わたしは1発目は「偵察」でした。最初から、捨てゴマでやりましたね。1年で撤退。
2年目以降は違う商売してますが、最初から1発目をやるなかで時間を見つけて二発目を仕込む予定でした。
今は景気が悪くて沈み気味ですが、2010年まで儲かってましたから、再起中。

いずれにせよ、粘るにしても見込みがないと。見込みがないなら次行った方がいいです。

お礼

ご回答、有難うございました。

そうですね、見込みがなかったら次を目指した方が良いですよね。

頑張ります。

回答No.2

BC81

この質問文には、有用な助言を得るための情報が全くといっていいほどありません。端的に言うと、ただの愚痴ですね。
具体的に聞かないと、具体的な答えは返って来ません。まずはそこから勉強しましょう。

補足

有難うございます。
やはり、愚痴になってしまいますが、当の私は真剣に悩んでおります。

ですので友人などに、経営に携わっているコンサルトの方を、お願いしております。
１から勉強したいので。。