売上予測に関して

質問

1-3月期の全社売上の予測をしたいと思っております。

弊社は「人材紹介業」を営んでおり、社員数は60名程度です。
組織上、個人・グループを四半期毎の売上で評価しております。

過去のデータと格闘しておりますが、どの項目をキーファクターとして捉えれば良いのか分からず、また、売上データにも表面上は規則性が無い為、どの様に考えれば良いのか御教示いただけますでしょうか？

経理・経営管理知識に乏しく、不勉強な状況で質問させていただくのは大変心ぐるしいのですが、何卒宜しくお願い致します。

回答No.1

hanakk36

将来の予測は苦労するものです。

本来は、有償でコンサルティングを受けるに値する内容ではありますが、この場で回答できる限りのことを申し上げれば、次のように考えられます。

１）過去のデータは四半期にこだわらない。より細かいデータで取る
２）その理由は、貴社の顧客の需要において、季節性があるかどうかを判断するためです。
３）できたら２４～３６か月分データがあれば、季節性があれば、ある程度の規則性が見出せることが期待できるかもしれません。
４）このような季節性が無い場合、マクロ的に上昇傾向、下降傾向が無いかを考えます。
その他、いろいろ考えられることがありますが、まずはこの程度にさせて下さい。

また、需要予測という観点から考えれば、お互いが利益拡大を図れるよう、顧客の実際の稼動データを入手して、予測をし、受注側は販売先の過去のデータを基にして、需要予測をする、販売先には売上予測を提供するという事例もあるようです。

他に優秀な専門家や熱心な方も多くおられますので、何らかの回答を期待したいところです。

参考URL：

http://www.datamining.jp