営業システムの構築

質問

初めまして。現在広告関連のベンチャー企業で勤務しているものです。
現在テレアポをして新規開拓を行っておりますが、これからは弊社に興味のある企業様から

“○○をみて興味があったので連絡してみたのですが・・・”

といったシステムを作るようにしていこうと社内で話が出ています。

私自身ずっと新規開拓ばかり行っていたので

「こんな都合のいい方法なんてあるのか・・・」

なんて思ってる方なんですが、来月社内プレゼンをすることになりまして
何を話したらいいのか悩んでます。
何か参考になる情報があればと思い猫の手も借りたい思いで投稿致しました。
皆様のお知恵を拝借させて下さい。

回答No.1

津田 正顕（@nextbaron）

失礼致します。nextbaronと申します。

既に社内プレゼンが終了されておられたらすみませんが、上記のような仕組みを作るには、

「御社が想定する顧客企業の問題を御社がどのような方法と費用で解決するのか」

を示す企業サイトを構築するのが第一でしょうね。もちろん、ご存知のように、新設のサイトが多くの人に閲覧され、実際に問い合わせを受ける等のアクションに結びつくまでには、多大なる労力（工夫）と費用、そして時間がかかりますが。

また多くの企業が一般的な話をサイト上で提示していますので、御社独自のサービスを目立ちやすく掲載し、差別化を図る必要があります。

例として、問い合わせが多いと噂？されている企業、株式会社レバレッジのサイトを紹介します。

参考URL：

http://www.lev.co.jp/