外国企業への営業

質問

現在、勤務先にて外国企業へ営業活動をしております。

誤解をして頂きたくないのは、「外資系企業」ではなく、日本法人すらない外国企業です。尚、外国企業とは欧州系の企業です。

現在はプレゼンテーションを終え、先方の審査待ちの状態です。

日本企業向けの営業活動であれば、ここからが勝負だったりしますが、今回はそう易々と訪問できる場所ではないこと、文化や習慣の違いなどもあって、どのようにアプローチをしようか、と思っていた矢先、海外生活が長い先輩から、「選考中ならこちらからの接触は控えた方が良い、そういうことをすると却って落選する」とアドバイスを受けました。

皆様にお尋ねしたいのですが、外国企業にプレゼンテーションを終えた後は、素直に待っていた方がよろしいのでしょうか。それとも積極的にコンタクトをとるべきなのでしょうか。ご経験ある方がいらっしゃいましたらお知恵をお借りしたいと思います。よろしくお願いします。

回答No.1

yokohamahope

外国企業と一括りにしてしまうのはあまり良い結果に結びつかないと思います。

補足

ありがとうございます。

外国企業とは英国にヘッドオフィスを持ち、欧州を中心にビジネスを展開している企業です。それ以上は大変申し訳ないのですが開示できません。
あくまで海外の文化、考え方として一般論で構いませんのでご経験からアドバイスを頂ければ幸甚です。