住み替えの際の売却必勝法

質問

１１月に住み替えに向けて、今住んでいるマンションを売却中の者です。

今は、不動産が動く時期と言うのもあるのですが
うちの物件に問い合わせは何件か入ってきてはいるようですが
やはりすぐに引き渡しではないので実際部屋を見にきて頂けたのは
今の所１家族様です。
その１家族様も何件か回った中の１つって感じでして…

そんな状況です…

そこでお聞きしたいのですが、仲介業の仕事されてる方
中古のマンションをいくつか回って内覧し買われた方
実際何件かの候補の中からうちを選んでいただいて売れたよと言う方
内覧にお客様にきて頂いた際に部屋は広く見えるようにしてたよとか
なんでも些細な事でも結構ですので情報おねがいします。
何件か実際住んでる部屋を内覧して、中古マンションを買われた方は
どんな点が良かったから選んだとか教えて頂きたいです。
内覧して頂けるお客様に選んで頂ける私達がやれる努力があるのならやってみようと思うので助言お願いしますm(_ _)m

回答No.6

uu001667 · ベストアンサー

昨年秋、中古マンションを契約し、先月入居しました。
１５件くらい見学させていただきました。その内、居住中は５件くらいでした。
はじめは、居住されている部屋は細かいところなど、チェックするのが申し訳ない感じでしたが（生活感がありふれているので）、だんだんとずうずうしく（？）クローゼットの中なども見せていただくようにお願いできるようになりました。
お部屋の隅々（水周り収納とかクローゼットの中とか）を「どうぞ見てください」とお声掛けしていただけると、うれしいですね。
また、住んでみて気になることを実際に住まれている方からお聞きできるのもうれしいことでした。
何件も見るうちに荷物があってもスケルトンの状況を推察できるようになりましたが、作りつけ収納の場合は中（奥行など）も見たいので、片付かないお荷物や見られたくないモノはできるだけ手持ちの家具などに入れたほうがよいと思います。

しかし１１月引渡し予定だと、まだ８ヶ月ありますよね？ちょっと長すぎる（早すぎる）かな？と思います。ローン金利の上昇傾向もあるので、少しでも早く入居したいと思われるのでは？
私は、申込から入居まで５ヶ月待ちましたが、これくらいが限界でした。
なので、無理に値下げなどせずにもうしばらく（３ヶ月くらい？）様子を見られても良いと思います。

よい買主さんとめぐり会えますように・・・

お礼

買い主さんのご意見、大変参考になりました。

この週末、何件がご内覧頂けるお客様にいらして頂く事が決まり
uu001667さんの助言を生かして、お客様にお声掛けするように
勤めます。

良い買い主様にめぐりあえ無事に売れるようにがんばります。

ありがとうございました。

回答No.5

kobalt

マンションを売却したことがある者です。

引き渡しまでの期間が長いことは、ネックになっているでしょうね。
私はゆっくり売ろうと思い、4ヶ月前くらいに売りに出しました。いざとなれば
早めに実家に帰るつもりでいました。
広告を出して1週間で決まり、3ヶ月半ほど待っていただいて引き渡しを
しました。
ちなみに内覧者は2組。正確には、購入者は内覧前に契約をしたため（築浅）
1組といえますね。

内覧の時は、こちらのサイトなどでチェックし、部屋が明るく見える
工夫をしました。
具体的には、ただ内覧者が来る前に全部屋の明かりをつけておくだけです。
窓もカーテンを開けてレースだけにしておきましたが、不動産屋さんが
ガーっとレースも開けていたので、レースも開けておいたほうがいい場合も
あるでしょう。
また、できるだけ物は少なくして、片付けておくといいです。

お礼

実際売却された方のお話しとてためになりました。
広告だして１週間で決まったのですねうらやましいです。
うちはまだかかりそうで売れるかどうかドキドキです。
ありがとうございます。

回答No.4

noname#39684

定石は、退去時期と売却時期はリンクさせないことです。早く売って仮住まいをすることです。

買い手に時期を指定することだけで、買い手の数が激減します。また、足元を見られて必要以上に値切られます。

あとは相場より高くしようとしても買い手は敏感ですので、相場どおりで売ることを考えてください。

その他は、正直に物件のメリットとデメリットを買い手に言うことも早く売れるコツです。何かを隠したりする様子は買い手にはすぐわかりますし、それを確かめたり他の物権と比べられたりすることで時間をかけられてしまいます。

まあ、最終的には「値段」が全てです。買う側になってみればよくわかります。

お礼

やはり最終的には値段ですか。
ありがとうございます。

回答No.3

nornor1999

広く見えるように工夫するとか、引渡しを早くするとか云々必勝法ではありません。
近隣相場等勘案して価格は妥当か、もしくは割安感があるかということです。
割安感があれば引渡しが11月だろうと中が少々汚かろうと売れます。
必ず勝つ（売れる）ということはそういうことです。

お礼

そうですかやはり値段ですか。
ありがとうございます。

回答No.2

mifu33

住み替えであれば、売れなかったでは済まされません。なお、質問者様の住み替えに購入者の入居を合わせてもらうのは極めて困難です。ＡNo.１さんがおっしゃるとおり仮住まいを前提にお考え下さい。返って、その方が、新居の購入代金支払いを考えた場合、資金計画がスムーズです。つなぎ融資を受けなくて済みます。
　なお、購入者の立場で言えば、当然ながら明るい・広いを求めます。内覧の際は綺麗に掃除と瀬利整頓をし、不要な物はクローゼットに片付けて下さい。それだけで見た目にはかなりの差が出ます。
　あと、値付けも重要なポイントです。近隣相場と比較してあまり割高だと、見向きもされません。不動産のちらしをいつもチェックしていますが、割高と感じていた物件で半年以上売れ残っているケースもちらほら存在しているのが実情です。

お礼

やはりポイントは値段ですか。
整理整頓心がけるようにしてます。
いつお客さんが内覧したいと言っておとずれるか分からない状態ですし
何かないと片付けが出来なかった私にとって家をきれいにする
いいきっかけを住み替えを考える事でいただけたなーとは思います。
ありがとうございました。

回答No.1

echino

不動産屋です。
１１月に住み替えということは７、８月くらいまでは回し物件です。
それまではよほど条件が良くない限りは売れません。

仲介業者の気持ちで考えましょう。
１１月に引渡しなら、自分の給料に反映されるのは大抵１２月です。
建築請負や自社物件なら給料に大きく足されますが仲介となると
仲介手数料の１％～３０％の金額が給料になる程度です。

この時期におなじ売るならば、引渡しの早い物件を選びます。
お客さんにも金利を考えると引渡しが早いほうが良いと言うでしょう。
（よほどお客さんが気にいれば、契約となるでしょうけど）

結論をいうと、仮住まいを検討してください。
それがいやなら、しばらく売りに出さないほうが良いです。
夏休み前くらいからが良いかと思います。

でそのときに出来ることですが。
窓などの開口部、採光部分の周辺には物を置かないようしてください。
マンションは戸建より暗いです。少しでも明るくしましょう。
また玄関周りも片付けて下さい。玄関が狭いのは敬遠される原因の
一つとなります。（口に出さない。感覚的なものらしいです）
捨てる予定のものですでに使わないものは処分してください。
引っ越す時にまとめてやるより、少しでも広く見せるために処分して
余分なものは置かないのがベストです。

お礼

ありがとうございます。

実際お客様をご案内されてる不動産屋さんのご意見大変参考になりました。
この週末、何組かのお客様がご内覧頂く事が決まりました。
echinoさんのご意見を参考にさせて頂きます。

補足

住み替えで新築マンションの売り主の会社の不動産部門が一括して今住んでいるマンションの売却も行ってくれるようで住み替えなしで新築マンションに住み替えられるって言うのが売りのようでした。
やはりそのプランでは無理があるのでしょうか？
それだとやはり売却の金額の値引きなどされて安く買いたたかれてしまうケースが出てくるのでしょうか？
担当者は同じマンションに入居予定の方の中で住み替え予定で今の時点で売りにだしてるのはうちを含めて数件で５月位には全員売りに出すと言ってました。
なぜうちは早くから売りに出すように進めたかと言うと高層階の南向きの角部屋だから早目に出して高めの値段で勝負出来ると思ったからだと言ってました。
うちはの間取りは４ＬＤＫで和室以外は窓がありお風呂にも窓があって明るいです。
一部屋は納戸として使っているため物置状態ですが窓の回りには物を置かないようにしてはいます。