営業のお仕事の方のここが大変・武勇伝など教えて下さい

質問

証券会社に就職が決まりました。
来年から営業の毎日が続きます。
一般家庭なども訪問するそうです。
そこで、営業の心構えや信念、愚痴、こんなお客様いました、こんなことありました・・・・・
などなど証券会社の営業に限らず教えて下さい！
お願いします。

回答No.3

souun1432 · ベストアンサー

20代の男です。
私は製造業の営業を始めて5年目の者です。
まず初めに、就職おめでとうございます。

営業の仕事を始めて思ったことは
何をしたらお客さんが喜んでくれるかを
考えることが最も大切だということです。

例えるなら、恋愛に通じる部分が多いですね。
初めは相手も多少の警戒感を持っています。
それはあなたが訪問販売を受けた時のことを
考えれば、容易に想像がつくことでしょう。
そこをどのようにしてほぐすかが営業の腕です。
相手を自分のペースに引き込み、しかも不快感を感じさせない。
気がついたら「あの人からなら製品を買ってもいいかな」と
思わせてしまうところまで持っていくことが必要です。

私の場合は武勇伝などという大層なものはありませんが、
悲惨な思い出が一つあります。製品の納期が間に合わず、
輸送便を飛ばすヒマもないので、自社工場（京都）から
得意先の工場（埼玉）まで、20kgほどの荷物を抱えて
運んだことがあります。（新幹線→在来線乗り継ぎ）

本当に納期を間に合わせなければならない場合
自分の身体を張ってでも責任を果たさなければ
ならないということも覚悟しておかねばなりません。
（証券会社で納期を求められることがあるのかは存じませんが…）

お礼

ありがとうございます！
同じ営業でも職種によって内容が大きくちがうのですね
ただ根本の心構えはいっしょなのでしょうか
お客様と恋愛していきたいです！
ありがとうございました

回答No.2

1katyan

うちにも電話があります
朝９時から電話がかかり「うるさい～」で電話を切ります。帰り前にも電話がかかり「関係ありません」で切ります。
大変な仕事ですががんばってくださいね

補足

ありがとうございます。
僕なんか、自宅にかかってきた電話は何も言わずに切ります
確かに大変な仕事ですが、頑張っていきたいです！

回答No.1

fkfmzao

とある飛び込み先で、最初から親身に話を聞いてくれる人がいました。
旅行（業務渡航）の営業をしていたのですが。
随分営業に優しい人だなーと思っていたんですが、そのうち
「うん、君を色んな人に紹介したい！」と言われ、車で神奈川県のとある
場所に連れていかれました。

そこは宗教の道場で、営業で成功したければ導師の写真を買わなきゃとか、
お布施をしなきゃと言われつづけること数時間。何も買わずに何とか
帰ってきましたが、最後のセリフが「君は地獄に落ちる」と言われ、
神奈川の山の中に放置されました。なんとか帰りましたが、上司は信じてくれず
足は棒になるし、変な出費はあるしで大変でした。

あ、それから心構えというか飛び込み営業をする際は、玄関に防犯カメラの
ある（特にマンションで）家には飛び込まないように。
１度だけですが、８○３さんのおうちで大変に貴重な体験をしました。

お礼

ありがとうございます。
宗教の勧誘に、やくざですか・・・・
中々大変そうですね

防犯カメラを見るたびにfkfmzaoさんのお話思い出します・・・