これからの営業スタンダード、皆さんの意見を・・・。

質問

私は現在「営業」の仕事をしています。訪問販売で一般家庭を軒並み訪問しています。

　以前、何かの本で営業の形態は訪問販売以外にもいろいろあり、これからは口コミなどの営業法のほうがメインになり、軒並み訪問販売は衰退していくなどと書かれていましたが、はたして皆さんの意見はいかがでしょうか?

　ご意見お聞かせください。

回答No.2

さる ２２ごう（@saru22go-）

確かに効率のいい方法ではないので何年も前から衰退というか減って来ているとは思います。が、
本に書いてある事は一般論で、全業種、全営業、全部の会社に当てはまるのは皆無ととも思います。
実際何百万もの法人企業があるのですからね～・・・。
（訪販だともちろんもっと絞られますが・・・、）
訪問販売で扱っている商品によると思いますが、この方法が完全になくなることはないのでは？と思います。
実際会社や商品によってはやっぱりこの方法が費用対効果も一番いい営業手法だ！という会社もあるでしょうからね・・・。

回答No.1

yuttka

こんにちは。

そうですね。そういったことが書かれていたのは知りませんでしたが、私も衰退していくと思います。。
やはり新規開拓や訪問販売はとても効率が悪いわりに件数をおえず、、というところが多いです。
テレアポ営業やダイレクトメールなどでの営業手法だと無駄な交通費はいりませんし、従業員が歩き回って疲れるってこともないと思います（他にしんどいことは沢山有りますが）扱う商品にもよりますが、今インターネットを使用しての販売方法は沢山あります。
やはり効率の面からいえば衰退していくとは思います。
よかったら参考にしてください。