銀行の営業職をやっている方へ

質問

銀行の営業職への就職を希望しています。実際に職に就いたことのある方へお聞きしたいのですが、やっていて良かった点や大変な点ありましたら、アドバイスお願い致します。以前は証券会社にいましたので、その営業との違いも知りたいです。宜しくお願いいたします。

回答No.3

nikuudon · ベストアンサー

＃２です。
手前味噌ですが、銀行の特長について少々。
昨今の銀行の信頼はかなり揺らいでいますが、それでもなお、お客様の銀行に対する信頼感というのは
他の金融機関に比較してかなり高いと思います。
逆に言えば、それだけ顧客の銀行を見る眼は厳しい、と考えていただいて差し支えないと思います。
また、他の金融機関と違うのは、１件１件の取引の歴史が非常に長い（何十年というのもザラ）ので、
銀行員は本質的に長～い観点から、モノを考えます。
また、非常に信用に気を使う組織なので、やたら手続きが煩雑であったりもします。
わが社にも元証券マンという方がたくさんいらっしゃいますが、皆さんこの点に非常に戸惑うようです。

ただ、現在は、銀行でも投資信託を売り、証券業への参入を行う銀行も多いです。よって貴方のような
証券関係のスキルを持った方は重宝されると思います。

銀行の持っている安心感、というのが裏目に出る場合もあります。
昨今は、銀行でも元本保証のない商品を取り扱うことも多いのですが、顧客にいくらリスクを説明した
といっても、顧客は「銀行が売っている商品だから大丈夫」と考えがちで、いざ損失が発生すると
結構大変だったりします。

でも、とても面白い仕事です。是非頑張ってください。

お礼

現場の生の声が聞けて、とても参考になりました。
そのうち証券業だけでなく、商品取引などにも
銀行が参入してくるのでしょうか。
そうなると信用度の高い銀行にとっては有利な気がしますが。
どうもありがとうございました。

回答No.2

nikuudon

貴方は男性・女性いずれでしょうか？
どのような雇用形態（正社員・パート）を考えていらっしゃるのでしょうか？
私は現役銀行員です。

補足

早速のご回答ありがとうございます。
わたしは20代後半の女性です。正社員での富裕層向けの営業を考えています。中途採用です。

回答No.1

noname#58431

○一般的に銀行の場合「総合職」か「一般職」の区分で募集します。中途採用はごく限定的実施と思われます。
○歩合営業職といった募集は原則としてないでしょう。一部集金業務などの補助としてパート募集をしているケースがあります。
○新卒採用後、新入実務研修（預金・貸金・付随業務）１～３年のローテーションを経て得意先回り＝営業担当に配属されるケースがほとんどです。営業担当ではなく、融資担当、外為担当等とされるケースもあります。
○単独で銀行の看板を背負って、既存取引先の取引深耕、新規取引先開拓をします。
したがって、住宅地店舗では住宅ローン、自動車購入等の融資の相談、預金者死亡にかかる手続相談もこなしつつ、預金獲得の目標を達成すべく活動します。個人商店の経営・税務対策の相談も多いです。商業地区なら法人・商店の経営にかかる運転資金・設備資金の融資取り組み、担保・保証人等債権保全面を考慮した対応が必要です。
○以上、前職で金融機関勤務二十余年の経験です。ちなみに窓口2年、営業４年、外為10年融資７年、支店6箇所、本部2箇所の所属変更がありました。