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BtoB企業の販管費が低めな理由は何ですか？
. BtoB企業は、広告宣伝や営業販売にかかるコストが少ないため、販管費が低めになっていると最近読んだ書籍に書いてありました。 そもそも広告宣伝や営業販売にかかるコストが少ない理由は何でしょうか？ 受注販売が多いからでしょうか？ .
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質問者が選んだベストアンサー
おそらく、【新規開拓】への費用がB to Cに対して極端に少ないからではと推察いたします。 B to Bは既取引先企業との取引が主ですので。 また、B to Cは新商品（製品）への周知が特に重要です。 販管費へのコスト重視もうなずけます。
お礼
すばやい回答ありがとうございます。 新規開拓というキーワードでしっくりきました。 逆に言うと固定客が多いということですね。 助かりました！