BtoB商品の広告手法について

2009/04/20 19:35

このQ&Aのポイント

BtoB商品の広告手法について考えている。BtoB向けの広告手法とは一体どんなものがあるかを知りたい。主にターゲットは、企業(上場企業以外)中小企業・個人事業主で商売をされている方。
BtoB商品の広告手法としては、以下の3つが考えられる。1.直接タウンページをみて、訪問する方法。2.タウンページなどからアポ電をする方法。3.FAXDM、郵送DM、メールDMなど様々なDM。
BtoB商品の広告手法の中でも、費用と効果の面から検討すると、直接訪問する方法やタウンページからアポ電をする方法が効果的と考えられる。ただし、DMを発送する場合の名簿は業者からの購入が一般的であるが、新規開業や開業している企業をどこで情報を入手しているのかが疑問である。

ritzkun
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マーケティング・企画
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mtn8290
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2009/04/24 02:09 回答No.1

大体、トピ主さんが上げていらっしゃるのが主な営業手法だと思いますが、強いて追加するとすれば、４、セミナーなどを開いて見込み顧客を集める５、展示会に参加して、見込み顧客に会う機会を作るでしょうか。また、トピ主さんの１～３のリストに関しては、そういうリストを購入できます。（下記参照）また、リストを買い上げて自分で電話、ＤＭを打つよりも、アポ取りなどはテレマーケティング会社などに委託できますので、そのほうが効率的です。リストの費用に関しては、最低何千件、一件あたりいくら、と言う感じの価格体系だと思いますので、ターゲットを絞り込むことによりコストは抑えられます。ただ、最近は個人情報の管理も厳しいので、リストを直接手に入れるのは厳しい場合が多いかもしれません。となると、テレマーケティングやＤＭ代行業者を通してのみ、リストを利用できると言う形になります。