家の建築依頼の際に予算を聞かれたら、どう交渉するか、悩んでいます。坪単

質問

家の建築依頼の際に予算を聞かれたら、どう交渉するか、悩んでいます。坪単価の高めの工務店の、建築条件付の土地を気に入ったので購入を考えています。全体の見積もりを取りたいのですが、その際、まず予算を聞かれたときに、いくら提示したらいいのかと考えています。そこで建てた数件の知り合いに聞いたところ、いろいろオプションや高価な工法、間取りをすすめられ当初の予算を上回った方ばかり。工務店の方は一癖もふた癖もありそうな人たちです。最初から正直に自分の精一杯の予算を伝えると、まずそれ以下になることはなく、それ以上に金額があがりそうで心配です。
ローコストで、税金などの諸経費にも余裕を持って、建てたいのです。ぜひ交渉の仕方、注意点などアドバイスをお願いします。・・・文章が下手でうまく説明できず乱文お許しください。

回答No.5

kei1966 · ベストアンサー

建築条件は外してくれるところとなかなかはずしてくれないところがあります。
新築着工件数が下がっているので職人が空き建てたいと思う気持ちが業者の方に強まっている可能性もありますので期待しすぎないようにしてください。
１棟分の利益は書くと問題がありそうですが、建築条件を外せる最低ラインは100～150万程だと伺います。250万という方も聞きました。物件やその土地に対する売り主の事業計画によるので判断は難しいです。なので、無理をすれば建物費用の単なる圧迫にもなりかねません。そこは良く考えてからにしましょう。

あとは、建てないでも利益を得られるメリットとデメリットを向こうが判断するでしょう。

お礼

早速のお答え、ありがとうございます。
見当がつきませんでしたので、具体的に教えていただき、理解できました。
外す費用を聞いてから、払うよりそこで建てたほうがいいとの結論になったとき、業者が快く引き受けてくれるかも考えてしまいます。
参考になりました。

回答No.4

kei1966

>ローコストで、税金などの諸経費にも余裕を持って、建てたいのです
まずこういえばよいのではないでしょうか。とても素直で堅実なイメージがあります。

そのあと希望の面積と自分で考えてきたローンの金額と用意している頭金を合わせた総額の９割か２００万引で話をしてみたらどうでしょう。面積と金額を一緒に提示することが大事です。
良く設計時に間取りの希望だけが「施主の要望」と思う方もいますがそうではありません。
「費用」も大事な「要望」なんです。でも、交渉が必要なので１割は残しておきます。
自分が当たり前や常識と思っていてもあいてもそうだと思っているわけではありません。
なのでそれをすり合わせするうちに費用が必要なこともあるのです。それが１割ほど。その１割をホントに欲しい、必要だと思ったことに使う分にとっておいてはいかがかなと思います。もちろんそれが０．５割でもいいですがその辺りで。

総予算を言えばつぼいくらと計算する前に必要な付帯工事や諸費用の計算が必要です。
できるだけ具体化しないと建物にいったいくらかけられるのかでてきません。
それで資金計画をたててみて、厳しいようなら隠し予算の半分まで出して検討です。
それ以上は不意な支出もあるかもしれませんので予算オーバーとあきらめます。

ただ建築条件を外す費用を聞いてみるのも手ですよ。一般に１棟分の利益がもらえるならはずす可能性もあります。

お礼

具体的なご助言ありがとうございます。
わかりやすく、心強く思いました。

さらに教えてください。
建築条件をはずす交渉について、一棟分の利益というとどういう計算になるのでしょうか。
建築条件をはずせるという考えがなかったので、こちらも考えてみたいのです。
よろしくお願いします。

回答No.2

dyundyun

予算を正確に伝えれば問題無いと思いますが？
エアコンとカーテンと外溝工事まで全て含めて○○万円！
オーバーしても支払出来ません！
ときっちり伝えましょう。
（借入できる金額＝予算ではありませんよ）

一癖二癖あるとか信用置けない業者さんなら
今後のお付き合いを考えれば敬遠した方が良いとも思います。

そりゃー良いと思われる物ですから勧めるんでしょうねぇ
プロはプロとしての意見もあるもんです。
内容と費用対効果をしっかり判断なさってください。
出てきた見積もりはしっかり査定してくださいねー

お礼

ありがとうございます。
そうですね。今後のこともあるので、できたら信頼できる業者さんとお付き合いしたいのですが、
まず土地ありきで難しいです。
以前おつきあいのあったHM数社の見積もりがあるので（結局土地が気に入らずまとまりませんでしたが）、参考にして比べてみるかなと思っています。

回答No.1

junchang-m

信用できる業者でしたら　正直にお話したほうが良いのですけれど・・・・・・
荒っぽい話になります　　私は総予算の２割が　気まぐれ予算（わがまま予算）　１割が　必要経費　残りの７割が　建築　付帯予算と　お話をしています　　　ですから仮に　お客様が　予算１０００万といわれたら　７００万の住宅を念頭に入れた設計をいたします　　２００万が　建っているうちに　気が変わっての変更　追加　などの予算　　１割が　役所　ご近所　その他もろもろの　予算　　で　考えてくださいと　話しています　多少の余裕がありますけれど・・・　　おもったより　かかるものですよ
　交渉といっても　相手次第かと思います　　業者しだいですが　大手ハウスメーカーなどでは　提示される金額が　値引きしても良い価格で　見積もりますし　　お近くの工務店さんなどは　あまり値引きの余裕がない価格で　見積もりされる傾向にありますし　　あまり値引きをすると見えないところで　手を抜きかねないし　難しいところですね　　希望どうりの家が建つといいですね