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建築条件付物件購入後の交渉について
営業マンの態度や家作りに対する姿勢等が気に入り、地場のハウスメーカーに土地探しをお願いしたところ気に入った物件があり建築条件付ではありますが購入しました。 （もちろん、工法や家の金額面も考慮した上です） 土地の手付金を払い、建築請負申し込み金？を払いました。（契約破棄後は返金される物） しかし、次回の打ち合わせ時に設計料を１０万円ほど 支払わなければなりません。（これは返金されない物と説明を受けました） １０万円は覚悟しとかなければならないのですか？ 先に払ってしまわないといけないものなんでしょうか？ 払ってしまうと、こちらからは強く交渉できない立場になると思うんです。（返金されないので） 今後間取り等を決めていく上である程度の値引き交渉や特典を狙って行きたいと思いますが、どのように事を進めていったら上手に行くと思いますか？ （一応現在モデルハウスにするということで５％引き＋カーテン＋照明＋エアコン１台は付けてくれる約束にはなっておりますが間取り等決まっていないのでなんとも言えません）
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- biyadoo
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支払うものは支払ってしまった方が、先方との打ち合わせがスムーズです。 購入側の安く・値引き・特典（おまけ）の交渉をしたい。の気持ちは良く分かりますが、そういった方は「見えない損」をします。 払わない、値引きばかりのお客様に対しては、営業の方は「いい提案」はできなくなります。 間取り・設備など使い勝手の良いものの提案をしたくとも値引きにうるさいお客様には面倒な交渉が増えるだけで、「提案」よりも「金」にしか誠意を感じてくれないと判断するからです。 実際に、対応のいいお客様には営業や大工も頑張ります。ちょっとした事ならサービスにしたりします。 上手な交渉はコミュニケーションを取り、約束（支払いなど）を守ることにあります。
お礼
今までの支払いはスムーズに行ってきましたので相手からすると購入の意思は強く感じとってもらっていると思いますしコミュニケーションは良い感触はあるのでそちらは正解だったなと思いました。 しかし、条件付となると他社との比較が出来ないので これからの交渉が足元を見られるような気がしています。支払い等がスムーズだっただけにですね。 条件付ではない土地だった場合割引で建てれるところを条件付ということで定価で建てないといけなくなるようで心配です。 ただ、お金だけではないですよねと言いたいですが満足はしたいです。互いに納得いく家づくりを目指したいと思います。 どうもありがとうございました！
＞１０万円は覚悟しとかなければならないのですか？ 先に払ってしまわないといけないものなんでしょうか？ 先に払うにせよ後に払うにせよ、例え解約に至っても「返金されない」とある通りに設計する上での実費ですから仕方ありませんね。 解約しても10万円も負担しなければならないのは「痛い」とお考えでしょうが、業者側からすれば今まであなたに費やした人件費やその他資料作成等の対価として、解約となって10万円だけ貰っても損害の方が圧倒的に大きいです。 ＞どのように事を進めていったら上手に行くと思いますか？ 設計料の件はあくまで実費で、今後色々と建物プランを詰めていかれると思いますので、その10万円とは切り離して考えた方が良いです。 上手くいく方法というのも難しいですが、出来る範囲での値引きやサービスをお願いしてみることです。 これにはある程度のプランや見積もりが出てこなければ、形の無いものを対象に事前に交渉出来ることではありません。 しかし5%引きとカーテン照明エアコン1基サービスとありますので、「表面的には」悪くない条件ですね。まぁ見積もりに最初から5%乗せて提示し、値引きですと言って5%引けば結果チャラに出来てしまう話ですが・・。出てきた数字で交渉しないと見積もり数字はいくらでも調整がききますので。
お礼
＞出てきた数字で交渉しないと見積もり数字はいくらでも調整がききますので。 それなんです。結局条件付土地なので相見積もりをしようがないし交渉には持ち込めないような気がします。 相手の出してきた数字は調整ができるという事は 結局表面的な感じが強い気がします。 とりあえず出来る範囲でお願いしてみようと思います 今回はどうもありがとうございました！
- m_inoue
- ベストアンサー率32% (1654/5015)
考え方にもよるのでしょうが、 基本的に他人に仕事をさせるとその対価は支払う必要があると思います ＞１０万円は覚悟しとかなければならないのですか？ 貴方が設計を依頼し、先方が要求しているのですから支払わなければ話しが前に進まないのでは？ １００－２００万円の話しなら別でしょうが．．．。
お礼
条件付土地の場合相見積りをしないかわりに停止条件があると思ってましたので１０万払うのが気が引けて しまったんです。 もちろん相手にも建ててもらうつもりで購入したので 支払には応じようと思っていますが・・・。 たしかに１００万単位ではないので気楽に行きたいと 思います。どうもありがとうございました！
補足
たしかに相手にも費用がかかると思いますし、これまでも相当な時間を費やして土地を探してもらいましたので１０万ぐらいは・・・と言う気持ちはあります。 （手付けなどすでに４０万程度の支払は行っています） しかし条件付となると相見積りができないので、足元を見られる可能性もあるのでは？と思ったんです。 （相手の言いなり状態） なもんですから、設計してもらっていない状態で設計料を払うのはどうかな？と思い質問したしだいなんです。