営業職について

質問

営業職について
　売上の低迷を打破する方法は「人と会うこと」
だと感じていますが、他にも何かコレと思うことがあれば
教えてください。
参考にしたいです。

回答No.2

konta-san · ベストアンサー

私自身、営業職として10年近くやっていますが
未だに完璧な営業テクニックを身に着けていませんが、
あえて言わせていただくならば。
「人と会うこと」も重要ですが、会った時の印象及びアフターメンテナンスが
重要だと思います。
私の例で言いますと技術者や、現場の方々並みの知識を身につけ
自社の仕事以外でも積極的に話題を提供し顧客に名前（力量）を覚えてもらうことが
重要だと思います。
また、同業他社の情勢、世の中の動向を含め、話をする事により
仕事の幅ができ、次の仕事に結びつくと思います。
一番に言える事は顧客に対して総合的にコンサルタントできることが
自分に足しても客先に対しても一番のメリットになるはずです。

一番はスキンシップじゃないですかね？

回答No.1

conntian4

うちの会社、本当に人に会わない営業が居ます。
何故？と思うけど。。。いつも会社に居て席でＰＣばかり見ている。。。。

話術を鍛える事もそうですが、口にしたことが嘘でない事が大切と思います。
真摯な態度の売り込みでしょうね。

ツテを頼るばかりでは、一生それしか出来ません。
貴方の人徳を持って、貴方の実力にかえていって欲しいな。。。。

どのような商品の売り込みか解りませんが、ユーザーにとっての利点の説明と、
自分で工夫した、絵付きの解説があれば依り、親切ですね。
ユーザー側の困りごと、痒いところに手が届く配慮が大切。
何よりも貴方が、いちユーザーとしてどうしてもらったら、購入する気になるかを一番に
考えられる事です。
昔、「どてらいやつ」でしたか、大阪商人のドラマがありましたね。
子供ながらに面白く見ていました。
余談でした。