相手を動かす交渉力

質問

相手を動かす交渉力をする上で、どうすれば良いか
経験談的なものがあれば、アドバイスをよろしくお願いします。
去年入社のまだまだの新米です。

いままでのスタンスで
人にお願いをする前に、まず頼られたらすぐに答えるというスタンスを
とり、他部署のお手伝いをするよう勤めてました。

しかし、
こちらから、いざ提案や依頼をお願いしても忙しいとか、この期限までに無理という形で私の依頼は優先度低という扱いを受けております。

おそらく
・メリットが相手に伝わっていない
　【相手にとってトクになる事ではない】
・やる上でのコンセプトがしっかりできていない
・私自身が、ものすごく下手に出て度胸が足りていない
　【自分に自信が持てていない】

特に、相手に「今お時間よろしいでしょうか？」と伺うと
『今、忙しい！』という返答で萎縮してしまっている現状です。

相手を動かす交渉力について、こうあるべきというアドバイスがございましたら、よろしくお願い致します。

回答No.5

akiru1031

社内営業…

おだてるに尽きる

回答No.4

michan555

時間を貰うときですが都合のいい時間を教えてくださいといって
時間を決めるといいです
約束させる形に持っていくようにしましょう

しかし、ほんとに優先度が低いどうでもいいことでしたら
やりたくないといわれても仕方ないかもしれませんね
絶対にその部署にお願いしないといけないような仕事でしたら
相手の方は時間作ってくれると思うんですが…

そもそも提案とかはなんなんでしょうか？
入社一年目でなにか提案するようなことってありますか？
相手に求められたなら意見することは必要ですが
まだ一年足らずですから余計なことをあれこれせずに
まず会社の方針とか流れに沿って行動することに勤めるほうが
返って良いかもしれませんよ

回答No.3

tarsan0013

人を動かすなんてそんな戦国武将みたいなカリスマはまるでありませんが昔車を売っていて一番重要だと感じたのはどれだけ「本気」なのかだと言うことです。
窮すれば通ず、商談も経験を積むうちどうにもこうにも何がなんでもこの一台このお客様に買っていただくんだと心に決めてとりかかるとなんと言うか気迫のようなものが相手にも伝わるようで商談成立の率が高いと実感しました。

しかし去年入社の新米と言うことであれば先輩諸氏を動かそうなんて思わない方が宜しいのではないですか？
むしろ先輩の要望や依頼に快く即時に応えるスタンスを貫き通すべきであると思われます。まだまだ「あいつの頼みは断れねえ」と先輩諸氏が感じるほどには作戦は奏功していないようですから。

またもし仮に戦国武将のようなカリスマ性についての考察だとした場合メリットや損得、下手に出るとか従わせる度胸だとかそういう次元のことを頭の中で考えているような武将の下にはつきたくないですね、一兵卒としては。

回答No.2

hirodry

＞いままでのスタンスで
＞人にお願いをする前に、まず頼られたらすぐに答えるというスタンスをとり、他部署のお手伝いをするよう勤めてました。

これは素晴らしいことです。
私も初めは同じことをしました。

しかしそれをした長さと内容が違います。
あなたは1年弱ですね。それも入社してからの。
私は部署が変わってからの（みんなにある程度自分を知られて
いる状態）2年以上、自分の意見を押し殺しました。
どんなに相手よりいい案を持っていても。
そして自分の領域外の仕事も率先して手伝いました。
それで信用を買いました。
交渉とは信用を買った後にすることですよ。

あなたのコメントの「おそらく」以下の言葉は
もう少し辛抱してください。
まずはがんばっている姿を見せ信頼を得ることです。

回答No.1

formidable

アナタさまの質問の中に、
答が書かれています。

多様な視角・視点から
熟読してみてください。

Good Luck！