保険の営業をしています。 「親が払って保険に入って

質問

保険の営業をしています。 「親が払って保険に入ってる」
という26歳男性(独身)をどうにか加入へ導くためにはどんな事を言ったら説得力がありますかね。

・お怪我した時にわざわざご両親に報告、診断書を取ってきていただかないといけない。
・社会人なのでご自身で保険の管理をしましょう。

他に何かありますか？

回答No.4

Hukuro8

質問の意図からはずれますが、こういったマーケットは相手にしないことです。
そもそも親に払ってもらってる時点で、保険の必要性を感じていませんし、提案しても親に相談します、という流れに大抵なります。

一番いいのは、貯蓄のアプローチをすることでしょう。保険といえば嫌がられますが、お金に興味がない人はいません。
そこから話をして、後から医療などを提案してもいいわけです。
貯蓄をするとなれば、自分のお金から一万でも出せるでしょう。
まずは相手に興味をもってもらうことですね。　　　

もしくは、身近な例話をこちらから出すのもいいでしょう。
「この間飲みに行った時に保険の話になって、親に相談するっていうやつがいて、周りもお前自立しろーなんて言われててさ。そのときは笑っちゃったよ。」とか。
あくまで明るく、がポイントです。社会的な心理圧になるでしょう。

それでもフニャフニャしてるなら、時間ばかりかかり疲弊しますし、お客さんになったとしても解約の可能性も高いため、おすすめしません。

今は若い保険屋さんも多いので、仕方ありませんが、ワンランク上のマーケットへ行けるよう意識しましょう。

回答No.3

foomufoomu

生命保険、ガン保険、の類ですよね？
26歳では、まだ、死んだりガンになったりという実感がないでしょうし、
独身では、死んだ後にお金を残す必要もないので、保険に入る意味が分からないのも当然と思います。
そんな人を説得するには、
若いうちに入っておくと将来においても月々の保険料が安く済みます。両親が亡くなってから、あわてて入ると、こんなに金額が高くなりますよ。という説明がよいのではないでしょうか。

回答No.2

trytobe

そのお客さんに「おすすめいただいている他に、ご自身はどのようなプランに加入されているのですか？」と言われても対応できるようになるのが、「私も入っているくらい、おすすめできます」という一番の切り札だと思いますよ。

回答No.1

lucky1267

そろそろ将来を見据えて、ご自身が納得される保険は如何でしょうか？
と言うのはどうでしょうか？

でもそういう方（親が払って）を加入させるのってとても難しそうですね。
頑張って下さい。

お礼

コメントありがとうございます！
その話法使ってみます！