家賃を値下げ交渉するコツは？

質問

現在のマンションに住んで15年になります。角部屋で条件はいいのですが、角部屋でない部屋は、私の今、借りている部屋より1万5千円も家賃が安いです。
来年3月に更新がやってきます。時代や景気が違うので、うまく交渉できればと思うのですが、何分にもお金の話が苦手です。
相手は大手不動産屋が仲介に入っていて、どんな家主かは分かりません。
非常に気に入っている部屋なので、「下げられません」と言われると「そうですか」と言ってしまいそうです。
どなたか、よいアドバイスを！

回答No.2

kei1966 · ベストアンサー

退去しても仕方が無い、他に安くていいところがあると言う覚悟でしょうね。
ここに人が次に入りにくいとか、出て行ってもらいたくないと思わせる以外に値を下げる理由ができません。角部屋は人気なので値下げは厳しいかもしれません。簡単に値下げ交渉はできませんよ。
そこに住み続けたいという気持ちがあれば無理でしょうね。

築何年になるんでしょうね。事業者はたいてい１５～２０年でローンが終わります、
そのくらいになれば収入が増えるし、入居しにくくなるので少しぐらいなら下げるかもしれません。

あとはあなたが思っている、「時代や景気」をお話してみることです。

お礼

早速のご回答、ありがとうございます。そうなんです、住み続けたいと思っているんですよね。そこがネックなんです。
この物件は平成元年なので築23年ですね。角部屋は確かに人気で、六階建てのうち三世帯が10年以上住んでいます。家主さんは店子が定期的に入れ替わるほうがお金にはなるんでしょうね。そんなことを考えると弱気になって交渉に支障が出そうです。
「景気」の話で、多少でも、と思っています。

回答No.3

superski

近隣で、間取りや駅からの距離など似たような物件のチラシを集め、
「安い、近い、広い」など今のところよりも条件が良い物件を基準に
「現在の適正家賃」を割り出して交渉するのがベターです。

今のところよりも良い物件が見つかるかも知れませんし。

回答No.1

imaoka0770

最初はあくまで質問形式で。
まずは相手に提示させます。ポイントは、更新するかどうかを考えている、ということを伝えること。
あなた「来年3月に更新ですが、更新を考える際の参考にしたいと思います。あの部屋はウチより1万5千円ほど安いようですが、ウチの家賃は下がらないのでしょうか？」
↓
（大体そういう場合は即答はされません）
↓
回答1：「○○円下がって○○円になります」
↓
「ご回答としてはわかりました。こちらの希望としてですが、○○円ぐらいにはなりませんでしょうか。」
提示額のもう少し下を言いましょう。（何でしたら思い切り下でも良いと思います）
↓
そのマンションの利用状況（空き部屋比率など）によって、大体下がると思います。

回答2：「下げられません」
↓
「それは貴社の判断ですか。大家さんの判断ですか」
↓
大家さんの判断でなければ大家に聞いてこい、で、お答えできませんや大家さんの判断だというのであれば、大家さんと直接話すことは可能か尋ねましょう。
大家さんと話すことになったら同じ質問で。

「下げられません」「できません」の一点張りだったら、諦めましょう。
その場合でも、もちろん更新するしないは言わず、「わかりました。参考にします」とだけ。やっぱり後で下がるかも知れませんから。

交渉というほど大層なものではありませんが、上記のようにある程度シナリオを想定・シミュレーションをしておくと良いかと思います。

私は最近の更新時2回連続で下がりました。少しでしたけど。笑

お礼

具体的にお教えいただき大変参考になります。大手不動産会社なので、大家さんの顔は一切見えません。まだ後四ヶ月ほどあるので、日本経済の状況と空き部屋の動向を見て、交渉したいと思います。大げさですが…
ありがとうございました。