実体がある・ない商品の営業に必要なスキルは？

質問

営業をしていくなかで商品には製品など実体があるものと、
サービスなど実体ないものがありますよね。
実体がある商品の営業にはこのスキル、実体がない商品の営業にはこのスキルが必要、
というものは例えば何がありますか？

回答No.1

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別に違いはないと思いますよ。

法人営業と個人営業だったり、ルート営業と飛び込み営業だったりの比較であれば異なる能力が必要かもしれませんが。