食品メーカーの営業のお役立ちツール

質問

全国を飛び回って、2次問屋さん、1次問屋さんを担当する営業をはじめてようやく一年になろうとしています。食品を扱っていますので、展示会や価格の改定、新製品の案内、問屋の営業担当様からのサンプル依頼対応、受注対応などが多いのですが、何十という問屋の何百というルート配送担当者、営業マンからの問い合わせがあり、忙殺されています。どの問屋の誰から、どんな依頼があったかなど、頭の中に入るすべもありません・・・効率的な管理方法や営業のコツがありましたら、教えていただけないでしょうか。商品案内→展示会→サンプル依頼→同行営業→受注→フォローアップといった流れで売上げを作っていくことが多いです。

回答No.1

noname#77348

あなたの会社の先輩は、そんなに頼りにならないのでしょうか。

業界特有のものもあるでしょうが、会社独自のノウハウもあると思いますがね。

まずは先輩に相談して、そこを抑えておくことが第一歩だと思いますよ。

そしてあなたが効率化を確立すればよいのです。

以上