営業職について

質問

こんにちは。４３歳の男性です。
現在、転職活動中です。

この度、ある人の紹介で食品・薬品・電設の包装資材の商社に内定を頂きましたが悩んでいます。
実は、営業未経験です。正直言って、自信がないのです。
また、完成品を右から左へ売る営業とは違って、何もない状態から顧客ニーズに沿った提案～完成までの管理技術営業です。
（図面の読解力が必要かどうかはわかりませんが、図面アレルギーです。）

営業未経験で43歳の私に、やっていけるのか不安で仕方ありません。
人と接する事が好きで、社交性のある性格から営業向きだと言われ、死に物狂いでやる気もあります。

しかし、実際に精神論ではどうしようもない問題もあると思います。
客観的な忌憚のない意見をお願い致します。

回答No.9

Spike-0 · ベストアンサー

Spike-0です。
私が思うコミュニケーション力はどのように相手(客先や社内)の意図、希望を読み取り、自分(会社)のもっていく方向と組み合わせ折衝、調整する力です。
単に相手の感情を満足させるだけではダメだと思います。自社の利益も得る事ができる、Win-Winに調整する為のものです。
うまく説明できてないように思いますが、いかがでしょうか。

奥様の父親からの紹介だとさぞプレッシャーがあるかと思います。
私の場合は前職の先輩が呼んでくれました。
それでも相当プレッシャーを感じています。

成功した場合、失敗した場合、双方のイメージをもっとよく考えて決断すべきだったと思っています。若かった事もあり、なんとか成長したい思いから家内の意見もロクに聞かず突っ走りました(笑)。

最後に、その仕事は本当にしたいと思う仕事でしょうか。
その思いが決め手になるかと思います。

お礼

度重なる御回答、有り難うございました。
非常に参考になりました。
本当に有り難うございました。

回答No.8

Spike-0

はじめまして。
営業は結局はコミュニケーションを社内・社外ともうまく取れるかどうかにかかっていると思います。
極論、それが全てと思います。
完成品を右から左でも、何もないところから作り上げるにしても、お客様と社内を共にアレンジするコミュニケーション力が必要です。
コミュニケーション力に自信はお持ちですか？
そこに自信があれば大丈夫と思います。

自信がない、不安と言われていますが、その自信の無さは客観的に表れます。それが社内外でどう思われるか。
ウソでも凛とした態度が必要です。

最後に、知人の紹介との事ですが、
自分の仕事がうまくいかない場合、自分自身にもその知人の方にも非常にプレッシャーがかかります。
知人の方に会わせる顔もなくなり、最悪その人との縁もなくなるかもしれません。
そのあたりは大丈夫ですか？
逆に紹介という事で最初から社内のコミュニケーションはとりやすいというメリットもあると思います。

私も知人に引き抜かれて今の仕事をしています。
うまくいかない時は厳しいです。

熟考の上、ご判断された方がよいと思います。

年下の意見で失礼なところもあると思いますが、ご容赦頂ければと思います。

お礼

御回答、有り難うございました。
大変、参考にさせていただきました。
知人というのは実は、妻の父です。
大変、プレーシャーです。
後、コミュニケーションには自信があります。
ただ、単に人と話せる事ではないと思います。
Spike-0さんが思われるコミュニケーション能力とは、どのような事を言うのだと思われますか？
また、御意見いただくと幸いです。
宜しくお願い致します。

回答No.7

noname#37093

採用された以上、会社の目から見て最低の条件はクリアしてるということです。
社会人一年生のつもりで低姿勢な態度で何でも吸収していけば大丈夫だと思います。
ぜひチャレンジしてみてください。
失敗したからといって命を失うわけでもありませんし、どうしても向いていないのなら配置換えがあったり、もしくは再度転職してしまいましょう。

お礼

御回答、有り難うございます。
勇気づけられるお言葉、心から感謝致します。

回答No.6

ucchan3083

20代後半から営業職をしておりますが、

>人と接する事が好きで、社交性のある性格から営業向きだと言われ

まぁそれは営業するからには商談しなければいけないので当然と
して、あとはお客様の問題解決の為の提案力が必要なわけですが、
図面アレルギーと書かれていますが、どうされる予定ですか？

またその会社の状況が分かりませんが年齢から言っても一般的な営業
活動だけではなく、マネージメントというか管理能力も問われてくる
と思いますがそのあたりの経験はいかがですか？他の方も言われてま
すが知人の紹介ということであれば、安易に辞めることになると非常
迷惑をかけることになるので熟慮のうえ判断されるべきかと思います。

回答No.5

hamujiro

>人と接する事が好きで、社交性のある性格から営業向きだと言われ
他人にどう言われるかじゃなく自分が向いていると思うか否かが重要なんじゃないですか。
ご自分では営業に向いていると思うのですか？
思わないなら辞退したほうがいいですよ。
ご自分の為にも知人の為にも。

ANo.2さんの回答にある『センス』が大切なんですよ。
死に物狂いだけではやっていけません。

回答No.4

noname#60420

・知人の方のご紹介
・未経験の職種
・年齢的なこともあり、他の職を探すのが難しい
といった、ややもすれば八方塞がり的な背景で悩まれていると想像します。

やはり数字の結果で全て評価される営業職は、のみの心臓の持ち主では難しく、
また、知人の方のご紹介だけに、もし実際に仕事をしてみて「やっぱり向いてないです。辞めさせてください」
とも言いづらくなると考えられることから、
私としてはお勧めできません。
（ご自身が一番自信のあるキャリアを活かした職種を探した方がよいと思います）

回答No.3

noname#251407

・他人の話しを聞く
・話しの中で仕事に役立つ事を見出す
・新聞（特に業界紙）から新しいニュースや顧客に役立つ事を見付ける
・顧客の対象製品を熟知する・学ぶ
・自分の製品は完全に熟知、特に欠点を
・異業種間で役に立つ事に注視する（その業界では当り前でも他では役に立つ）
・現場を見る、現場の意見を良く聞く（机上の空論にならないこと）
・貴方を顧客に売り込む
　　顧客が貴方を信頼し貴方から買う様に努める

顧客の事を第一に考え、顧客が利潤を上げた後で自社の利益につながると考える

回答No.2

knnji

やる気があるのに、自信がない。矛盾してますよね。

４３歳で営業未経験・・・新しいことにチャレンジするって言うのはすごい勇気だと思います。

年下の私が言うのもなんなんですが、
給料が歩合ならまちがいなくつまづくと思います。
（保証給があれば問題ないと思いますが）

営業はセンスと努力だと思います。
申し訳ないですが、文を読んでいると“やめたほうが”と思います。

お礼

御回答、有り難うございます。
お礼、遅れて申し訳ございません。
営業センスとはいうのは、具体的にどのような事を言うのですか？
大変、恐縮ですがもう一度、御回答いただけると幸いです。
宜しく、お願い致します。

回答No.1

yukit3

年下に
頭を下げる謙虚さがあれば、問題無いでしょう！
“しじゅう”過ぎれば意思を通したい習性は、かなり厄介なものだと自覚出来てるかが問題ですが・・？

・・・・同年代より。