法人営業、新規開拓なしの志望動機を教えてください。

質問

法人営業、新規開拓なしの志望動機を教えてください。
履歴書に書くやつです。
一応職種としては建設資材販売営業と書かれています。
事業内容としては建設資材販売です。
やりがいについて書こうと思うのですが、どんなことを書けばいいでしょうか？
他に何か書くといいことはありますか？
会社の特徴のところに業界最大の商社と書かれています。
未経験ですしこれと言った売りはありません。
コミュニケーション能力も自信ありません。
まだ若いですしせっかくなんで営業のようなやりがいのある仕事をしたいという気持ちは一応あります。
まぁ、所詮仕事なんて生活の手段としか思ってないですけど。

回答No.2

馬井久 野流代（@yukaripooh1985） · ベストアンサー

建設資材販売営業ですか。
ということはお客様は現場監督です？建設会社です？

現場監督の場合だとルート営業で、資材の配達とか在庫管理とか見積り作成をひたすらやる営業ですよね。
基本は、ひたすらそのルーティーンを回すことを笑顔で元気にフレッシュに出来そうな人。
求められるのは人懐こさ、嫌われないキャラクター、めげないメンタルの強さ、でしょう。

新卒に求めることは基本上記のことくらいだと思いますよ。

最近言われてるのは、最近の若い子は応用がきかない、なんて言われているので、例えば、
「お客様からのご要望に対して100%で応えられるのはあたりまえ、私は120%応えられる営業になりたい」
「例えば、この資材は少し高めですが、この建物だとこういう目的で建設するなら、こんなメリットがあるので、今回はこちらとこちらではいかがでしょう？といったソリューション提案が出来る営業になりたい」
と、明るく元気に話すこと。

また、何か長く続けていることがあれば話し、飽きずにめげずに頑張れることをアピールするのがいいと思いますよ。

その業界の営業で新卒に求めることだと、知識や学歴や資格よりも、そういった「良さそう」という雰囲気が選定ポイントだと思います。

お礼

ご回答ありがとうございました。
お客様はそんなところだと思います。
すごく参考になりました。

回答No.3

馬井久 野流代（@yukaripooh1985）

回答No.2です。

因みになんでウチの会社に？の志望動機は、
HPの情報を熟読し、会社のお客様に対する姿勢に賛同したとか、採用情報のこのキーワードに共感したとか自分の将来のビジョンにマッチしたとか、書いておけばokです。
有価証券報告書があればその中の内容も盛り込むとか。
要は「ウチの会社のことよく調べているな」ということが伝われば良いのです。
正直、大手優良企業でない限り、上記ポイントを押さえておけば、今の時代はどこでも受かると思いますよ。

お礼

ご親切にありがとうございました。

回答No.1

maiko0333

あなたが書いた履歴書を読む人間（人事）になったと考えてください。
どんな人物だったら採用したいか？
１人しかいらないのに１０人の応募があった。
他の９人よりあなたが輝いていなければならないのです。
９人がイメージできなければ、学校のクラスで１人表彰しなければならない人材を
先生が１人決めなければならない。あなた以外に９人が手を上げた。
先生になったつもりで考えてみることです。

なぜこの職種がいいのだろう。同業他社でなく、我が社を選んだのはなぜだろう。
「この職種ならどこでもいい。就職できるならどんな業種でもいい。
１００社ほど受ければどこか通るだろう」というような人がほしいと思いますか？

一緒に仕事するのだから協力してくれる人間でなければならない。
困難な課題でも少しづつ切り開いてくれる人がいいなぁ。
「所詮飯の種だと思っているやつなんか入れたら潰れてしまうぞ」向こうも必死です。
会社が儲かるか儲からないかはあなたにかかっている。
「私なら貴社の売上に貢献できる。」そうはっきり言える人間でないと困る。
会社が儲からなければ会社が潰れる。あなたの飯の種もなくなるということだ。
だからそういう考え方はしないほうがいい。
業界最大なら競争相手も９人どころではない。
採用されてもいつまでも平社員で後輩上司にこき使われる。それでもいいのか？

お礼

ご回答ありがとうございました。
考えさせられました。