未経験で営業に転職する心構えは？

質問

お世話になります。
転職活動中の30歳女性です。

食品業界で三年半、貿易事務をしているうちに営業になりたくて転職活動中です。

いま、洋酒の輸入専門商社の営業職でいいお返事を頂きそうなのですが、営業職は未経験。意欲はあります。
これまで事務を続けていて同僚にも、お客様にも営業マンのようだね。と言われるような事務員です。顧客とのコミュニケーションや関係者への値引き交渉や会議での発言などを見て言われます。

ただ一方で不安もあります。
単に人が好きで、相手を乗せたり謙虚になって謝ったりそういうことが苦ではない性格で、お客に好かれやすくひょんなことから商品を増量発注してくれたり、事務の中でたまに得られる評判に満足しているだけなのかもしれない…そう思ってしまいます。
会社側からももちろん、キャリアカウンセラーの方からも念を押されて、
数字が着いて回るし、報酬はあるけど、時間外手当もつかないよ。意欲重視だからこちらは嬉しいけど、気持ちが据わってる？と聞かれることを何度も反芻すると不安になります。
凹む時は凹むし、ネガティブになることもあるけど…。

また、一度正社員でその分野の営業職に就いたら続けないと、数年であまり専門性のない営業というキャリアでは転職したくても貿易事務員転職より苦しくなるともカウンセラーに言われました。
営業を経験したい、それは今後強みになると考えるのは易しすぎるのでしょうか。
軽い気持ちではないからこそ、よく考えております。
アドバイスいただけると嬉しいです。
よろしくお願い致します。

回答No.2

kuma8ro · ベストアンサー

「洋酒の輸入専門商社の営業職」は、常識的には、既存客(中間卸業者か小売店)の対応を先輩から引き継ぎ、慣れたことを見極めて、新規客にチャレンジしてみるということになるかと思います。
そうだとすると、書かれている内容を考えると、何の不安も無いと思います。
最初はどのような仕事からスタートするのか、未確認なら聞いてみると良いでしょう。

お礼

ご回答ありがとうございます。

その流れと思っているのですが、尋ねると「そうだね…でも積極的に新規にもチャレンジしてもらう」
「研修というのは特にない」（中小だから）ということなので、本当に裸で職人のように覚える感覚なのかな？ってちょっと尻込みしています…。

回答No.1

kazu707

最近の営業職は顧客廻りが多い傾向があります

先輩達から受け継いだ顧客を大切にすれば勤まるが　新規対象を目指すのなら　それなりの努力と　挫けない心が無いと・・

新規客の殆どの人が　話も聞いてくれない　なんてのはザラなので・・

凹んだとしても　次の　お客には凹んだ姿を見せない・・

断られても　めげない　と　言い聞かせる事がいずれ実を結ぶ結果に繋がります

頑張って下さい

お礼

ご回答ありがとうございます。

実はこちらの会社は地方顧客が8割なので、電話営業なんです…。

積極的に新規顧客開拓をこの時点で言われていることもあって気になっています。
研修ということもなく、誰かに付くということもなく…

話を聞いてくれないなんてそうですよね、そんなことでめげちゃいけませんよね(^_^;)

参考になりました。ありがとうございます。