面接で同答えたら良いか教えてください

質問

現在３３歳で失業中にて求職活動中のものです。転職先を異業種（前職は営業職で転職先でも営業職を希望）にしようと考えてます。過去にも面接に何度か行っているのですが、その中でこんな質問がされ、ついつい答えに詰まってしまい、答えることが出来なかったことがあります。「君は業種が違う当社へ来ようとしているが、具体的に当社で何ができる？」と言う質問です。面接官いわく「同業種であれば一種の御土産的なもの（自分のお客さんを根こそぎ持ってくる）もできるが、業種が違えばそうはいかないだろう？」みたいなことも言われました。勿論異業種ですからいい加減なことは言えません。更に面接官は当たり前な答えは求めていないようでした。それは「みんな口では頑張ると言うがそれは当たり前。精神的なことでなく具体的に当社にどんな利益を君が来ることにより生み出すのか？」と言ってました。私はそこまで具体的にと質問されてしまい答えれませんでした。異業種に転職する際の面接でこのような質問にはどのように答えたら良いのでしょうか？ぜひ具体的な好返答の具体例お願いします。ちなみにその時の面接ですが私は自動車販売の営業から建機レンタルの営業職の面接のやり取りでした。

回答No.2

biyadoo

私も就職活動中です。

どこに行っても必ず聞かれますね（笑）

私は、先方の面接で商品についてのレポートを提出を求められました。

先方にしてみますと、年齢からも「即戦力期待」ですから、「一から勉強です」（笑）とは言えないでしょう。どれだけ相手先の事を分かっているのか？ではないかと思います。
先方の商品や営業スタイルから、これまでの自身の営業キャリア・営業方針等を重ねて「私はお客に好かれることには自信があります。ですので○○します」等お話すれば良いのかと。
自分がその会社に入り何ができるのか？
新卒とは違い自分には何があるのか？

やはり、ここで詰まるようでは、何となく試験を受けに来た。と思われてしまいますね。

お互いに頑張りましょう

お礼

アドバイス有難うございます。何となく道筋が見えてきた気がします。

回答No.1

gryfinndors

答え方として、理屈で説くか予想で説くかになります。
理屈で押すなら
「営業は顧客を大切にすることが基本で、業種が違ってもその部分は同じ。」と即戦力をアピール

予想なら
「前の会社でもゼロから始めて、３年後には～億円の数字をあげました。」といって違う業種でも同じような数字の伸びを期待させる。

どちらのケースももちろんでっち上げでかまいません。
確かに頑張るという台詞はむなしく響く。
自分を採らなければ大損するぞという雰囲気を出しましょう。

お礼

成程。参考になります。