ダイレクトメールの送付先について

質問

ある事務処理コンピュータ(業界では割と有名なものです)の代理店営業をしている者です。

この度、小規模ではありますが展示会を開催し、新規顧客の獲得を目指すことになり、それにあたって数百件のダイレクトメールを送付する事が立案されました。

現在、「ダイレクトメールをどのような企業に送付すれば、一番効果的か？」という議論をしている段階なのですが、いくつか候補が挙がりまして、
1.今までに飛び込み電話営業等で、少なからず情報を聞き出せていて、事務処理の状況的にターゲットではあるが一度断られている企業に送付する。

2.扱っている商材が、ある周期になるとリースが終了し、買い替えの時期になるものなので、これも現在までの営業等で「同じ商品の旧機種を他代理店から導入済みで、そろそろリースが切れそうな企業」に絞って送付する。←但し、商品の性質上代理店の乗り換えはあまり期待できないところではあります。売りきりではなく、一度購入した代理店とサポート等で関係が出来上がっていることが多いので...

3.全く抽出せず、展示会の会場から近い企業を電話帳で調べ、近い順に送付する

今のところこの3つなのですが、この中で一番効果が高いのはどれでしょうか？
宜しくお願い致します。情報に不備があれば追記いたします。

回答No.1

mars180sx · ベストアンサー

ダイレクトメールで新規顧客獲得を狙う場合、(3)の場合がほとんどだと思うのですが、
(1)・(2)の顧客候補が絞れているんでしたら私なら(1)・(2)の両方にＤＭを送ることを提案します。
ＤＭは「当て物」なんで可能性があると思った分野にはとことん送るべきだと思います。