新規口座開設について

質問

現在メーカーで営業をしているんですが、新規取引の難しさに悩んでいます。

メーカー⇒問屋⇒卸売⇒顧客(法人)から　　　　　
メーカー　　　⇒　　　顧客(法人)という、ダイレクトで取引をする際に
新規口座を開設すると思うのですが、中々顧客の方々はダイレクトで買おうとはせず、間を挟んでの注文に至ります。

これは、どのようなことが原因なんでしょうか？顧客側の手間などがあれば教えてください。

回答No.1

noname#11803 · ベストアンサー

こんにちは。
商道徳と、仕入れ先をできる限り少なくしたいとの心理から、あるいは問屋等を通した方が他メーカーとの比較が容易とかの理由ではないでしょうか?
直接仕入れれば安くなるのはわかるのだけれど、長くつきあっている問屋もしくは卸業者との付き合いもあるとか、他メーカーの同種商品との比較の知識を問屋等の営業マンが豊富に持っているとか・・・。
いろいろな要因があると思うので一概には言えないと思いますが、参考になるでしょうか?
的はずれだったらごめんなさい・・・。

お礼

ありがとうございます！
やはり、ダイレクトで取引するよりも既存の仕入方法が安心であるという
要素が大きいんですね。

ＧＥやミスミ、オレガディールなどのダイレクトモデルは、Ｂ２Ｂでの取引の際、問屋や卸業者などの障壁をどのように乗り越えて行っているのでしょうか？