家を売る時。

質問

現在の家を売って、もう少し広い家を購入したいと考えています。
そこで、大体幾らで売れそうか、購入した不動産屋さんに聞き、また新しく購入したい希望住宅が出たら教えてもらうよう、具体的な契約とかじゃなく、話しだけしてきました。
自宅でも現在、折りこみやインターネットで希望物件を探していて、、、、
そこで質問です。

同じ不動産（住宅）をいろんな不動産屋さんが売りに出しているのですが、
どういった仕組みなのでしょうか？
希望の物件がみつかり購入の段取りの見通しがつけば即現在の自宅を売りたいのですが、
その時、複数の不動産さんに、売りに出して欲しいと回って頼んだ方がよいのでしょうか？
インターネットで調べると５つほどの会社から全く同じ「売り物件」が出てました。
知り合いに聞くと、「１件の不動産屋さんに話しをすれば、横のつながりで、
あっという間に他の不動産屋さんにも話しは回る」と言われましたが、
そうすると、最初に話しを持ちこまれた不動産屋さんにとっては何の得もないのでは？
とちょっと疑問に思います。

回答No.1

kinkainoch · ベストアンサー

不動産売買の場合、不動産業者は、売主からと買主からと
手数料が入るようです。
　仲介をすれば、「半分」が入りますね。
買い替えのことも頼むのであれば、一つの所で頼まれたら
いかがでしょうか？
　今の家の売値の目標と新たな所の買値の目標等を合わせて、不動産屋にたのめば、タイピング良く見つけてくれる
と思います。
　（売れたはいいが新しいところが、見つからないでは
仮住まいの費用が発生してしまいますものね）

参考URL：

http://www.rals.net/info/tesuryo.htm

お礼

なるほど、手数料ではなく、仲介料の発生があるんですね。
そうなんです、買い替えですのでできれば１業者に頼めればと思っています。
ご回答とあわせて、参考URLもありがとうございました。

回答No.5

skywalker9

バブル崩壊以降、不動産は買手市場というのはご存知ですよね。
景気の良い頃は買い替えも、割合タイミング良く買手、売り手がみつかったようですが、バブルの末期あたりから、自分の所有物件が売れるのを見切り発車して、負債が膨れ上がるケースが多かったと聞きます。

現在も契約を交わしても、お金そのものを見るまでは最後まで安心出来ないというのが実情です。

と言う事は、買いたい物件が見つかったら、その物件を扱う業者に現在の持ち家の売却を条件に交渉を試みるのも一つの手だと思います。
あなたの家を売る事が、家を買って貰う条件だと思えば頑張ると思います。
値段交渉もその方がスムーズに行くと思います。
売主からメインに依頼を受けている業者であれば、値段交渉も直接売主に出来るわけで、間接的にぶら下がっている業者ではそうはいきませんから。

お礼

>買いたい物件が見つかったら、その物件を扱う業者に現在の持ち家の売却を条件に交渉を試みるのも一つの手だと思います。

これが一番良い方法みたいですね。
この線で家の売買考えたいと思います。
ありがとうございました。

回答No.4

estate

こんにちは。

１、買い替えの場合、現在のお住まいの物件を売るのは、一般媒介で沢山の不動産業者へ媒介してもらう方がいいかと思います。　一つの業者に絞って、専属専任媒介で、期間を区切って契約する仕方もありますが、それぞれ業者の力によって異なりますので、一般がいいかと思います。

２、購入の媒介ですが、個人的に思うのですが、自ら物件に足を運ばれて選択した方がいいと思います。　それぞれの物件にはそれぞれの特徴がありますし、分譲されている物件には、きちんと不動産会社がいますので、そちらのほうに聞く方がいいと思います。

不動産会社に、売りの媒介をしてもらい仲介手数料を支払うのはしかたのないことだと思いますが、購入の際の仲介手数料はもったいないと思います。　

＞知り合いに聞くと、「１件の不動産屋さんに話しをすれば、横のつながりで、あっという間に他の不動産屋さんにも話しは回る」と言われましたが

業者によります。　不動産会社の協会等で運営しているサイト（その協会に参加している不動産会社しか情報が見れない）等もありますので、知らない不動産業者にも情報が回ることもあります。

＞最初に話しを持ちこまれた不動産屋さんにとっては何の得もないのでは？

最初にお話を持ち込まれた業者さんは、usa55さんから仲介手数料をもらう仕組みになっています。

媒介として、売主と買主、双方に仲介業者がいると思ってください。（仲介業者が、一つになる場合もありますし、物件によっても仲介業者がない場合もあります）

お礼

なるほど、分譲物件などは不動産屋サンを通すと、仲介手数料が余計に発生するんですね。
現在希望区域に、まったく分譲や空家らしきものがなく、
不動産屋さんに「新しいのが出たら教えて下さい。」と頼んだのですが、自身でもちょこちょこ回って探してみたいと思います。
ありがとうございました。

回答No.3

mikajima

専属契約はそこの不動産屋としか契約できません。そのかわり、優先的に宣伝活動してくれます。
　他の不動産屋も客を連れて来ますが、あくまでも契約した不動産屋に連絡してからきます。不動産屋どうしの取り決めはわかりません。しかし、宣伝活動活発な不動産屋なら、専属がよいです。大手はあまり宣伝費かけませんね。地元の不動産屋が活発。しかしどちらがよいともいえません。地元に頼むと、条件悪い場合は他の物件売るためのあて馬にされる可能性があります。

　私は今月始め戸建て売りました。物価の下がり方はがくぜんとしました。始めは地元の不動産屋に頼みましたが期限内に売れず、大手のマンション買う代わりに売ってもらい、無事一人目で売れました。
　体験談で済みません。ちなみに埼玉の話です。

お礼

私も、現在の家の大体の値段を聞いて、あらためて不動産価格の下落に驚きました。
「期限内に売れず・・・」そう言う事もあるんですね。
参考になりました。ありがとうございました。

回答No.2

de_vo

私も去年不動産屋を介して家を売りました。
契約の時に「専属にするか・他の不動産屋にも売却依頼するか」を契約書に明記したことを覚えてます。
それがどう違うかは覚えてないのですが（なんか複数にすると私にとってちょっと損だったと思います―結局専属にしましたもんね）。不動産屋曰く「確かにいろいろなところに広告を出せば見てくれる人の数は増えるけど、結局欲しい人はいろんな物件を探し回っているのでどこで出してもそう変わり（売れる値段）は無いよ。」

で、一軒話をすればあちこち回るかもしれませんが広告を出せるのは依頼された所しかないわけですよね。

貴方が物件を探した時に、「よく目にする不動産屋さん」「ここのはちょっと信頼できるかも・・と思う」を目安に頼んでみてはどうでしょうか？

お礼

>契約の時に「専属にするか・他の不動産屋にも売却依頼するか」
こういった契約があるんですね。
ありがとうございました。参考になりました。