締切済み

海外から日本へBtoB営業

2012/11/14 21:54

現在外国在中です。日本の食品業界に地元の食材を輸出したいと考えています。日本の食品衛生法などはすべてクリアしています。年に１回程度日本に出張しますが、見込みが予想できない飛び込み営業は時間と労力の無駄です。自分は（遠隔）営業で見込みがありそうな会社を中心に日本出張中に回りたいと考えています。そこで、どのように営業するのが最適な方法と思われますか。日本側のメリットとしては私が輸出したい食材は高級食材で、現在A国からだけの輸入に頼っているため、自社のルートを通したほうがコストが抑えられるということ。そして、「A国産」というブランドイメージだけが先行していて、自国の食材の品質が認知されていない。店頭販売ではなく、加工品に使用する分には必ずしもA国産を前に出す必要はない。例えば、かつてはワインといえばフランス、イタリアが主流だったが、アルゼンチン、チリ、南アフリカなど、後になって日本でもその品質が広く認知され販売されるようになったように、必ず最初に日本へ営業をかけた人がいるはずです。（もしくは日本のバイヤーが見出した例も多々あると思いますが）日本での需要があることはわかっていて、あとは売り方・値段交渉次第だと思っています。遠隔となると、DM、メール、ファックス、Webを通じたPull営業と思いますが、営業方法を一歩間違えると国際的な詐欺じゃないか、目を通してもらえないのではないか、と危惧しています。将来的には展示会などへの参加も考えていますが、まずはいくつかピンポイントに遠隔営業したい数社に対する効果的な方法を探りたいと思っています。アドバイス宜しくお願いします。