新規開拓の営業方法

質問

お世話になります

ある商品を販売するため、新規開拓で営業を始めることになりました
これまでは　得意先回りばかりしていたため　新規開拓営業は初めてです

販売する商品はどの工場でも使う道具ですが、従来品より耐久力がない分、安価に購入できるもので、輸出する際に、商品と一緒に送るため、耐久力は不要・価格が安い方がいい、というお客様がターゲットです。
（既存のお客様よりの紹介という手段以外で、新規開拓を考えています）
そこで　参考となる手順・トーク方法をお教えください

ネットで輸出をしている中小企業を調べ、営業しようと考えていますが、電話でのアポイントだと　電話で断られそうなので、いったん訪問し、　　名刺・パンフレットを残し、後日担当の方にアポイントを取る方法が良いと思っています（営業先の規模は１０～１００人ほどの従業員がいる工場です）
・・・・・・・・ほかに良い方法がありますか？　　

メールや・電話のアポは話を聞いていただける可能が低いと思うのですが実際どうでしょうか？

工場や会社に営業に入るとき、　どのように訪問するのでしょうか？　　どんなトーク方法がありますか？
受付の方や、事務所の方に初めはどのように声をかけるのでしょうか？
決裁権のある方。担当の方を教えていただくためのトークはどのような方法があるのでしょうか？

みなさんがお使いになっている方法があればお教えください

新規開拓は初めてなものでわからないことだらけです。
会社の先輩も新規は初めてなので相談出来る方がいません。
具体的にお教えいただければ幸いです。

以上　よろしくお願いいたします。

回答No.2

dada4533 · ベストアンサー

新規開拓は。

(1)販売商品を必要とする展示会に出展。

(2)必要とする会社にパンフレットなどを送付して一週間位たったら電話をしてみる。

(3)ウエブサイトでホームページが出来れば作る。

(4)今まで得意先での人脈を生かす。(紹介者での)

(5)飛び込み営業。

商売とは、商い(あきない)と言う、あきず続けることです。

回答No.1

cubetaro

「紹介」に勝るモノはありません。
　今いる顧客を回って、「こんな企業の知り合いがいないか」と聞きまわります。
　代表ならバンバンザイですが、役員、担当者レベルでも良いです。

　それから、紹介のあった会社に「○○さんの紹介で…」と切り出せば、すんなり内部に入る事ができます。
　今はいらないと言っても、こんな商品を使いそうな会社か知り合いを紹介して頂けないでしょうか…と数珠つなぎで紹介の輪を繋いでいくと、新規の所にもぐりこめます。

　あとは、無料サンプルが可能なら、無料でサンプルを置いてくればOKかと。