自宅の住替え方法

質問

一戸建ての自宅を売却して住替えを考えています。
ローンはありません。気に入った分譲地があり、その不動産会社で自社買取もしているのですが、分譲地を買う場合は今の自宅を高く買取してくれるのでしょうか？やはり一般の人に売った方が高く売れるのでしょうか？

回答No.3

chamoya

>気に入った分譲地があり、その不動産会社で自社買取もしているのですが

そこは「買取保証」はしないのですか？
分譲地の売買契約の際に買取保証書を差し入れて貰い、3ヶ月位の停止条件を付けて貰うのです。
そして複数の業者に希望額で媒介依頼をするのです。
上手く行けば希望額近くで売れるでしょうし、駄目なら業者の仕入値です。

この場合の大きなメリットは
（1）気に入った分譲地を買い逃さない
（2）住み替え時期が確定できる
（3）業者の仕入値を最低額として自己資金を考えて新築の家の資金計画が組めるのですぐにも銀行ローンの事前審査に持ち込める です。

上手く調整すれば、仮住まいを借りる費用や引越し2回のうち1回やらずに済みます。
業者にご相談下さい。

お礼

アドバイスありがとうございます。
不動産会社のホームページでしか確認していないので直接問い合わせしてみます。

回答No.2

noname#184449

元業者営業です

＞やはり一般の人に売った方が高く売れるのでしょうか？

その通りです。

不動産業者（建築業者）は不動産を所有していても何の得もありません。
むしろ固定資産税、都市計画税がかかってしまい損する一方。

なので必ず「運用」を考えます。

つまり何らかの方法で「利益を生み出す」ようにします。

それが「転売」か「賃貸出し」かはそれぞれですが、何れにせよ「ただ寝かせとく」ような事はしません。
そして、不動産の取引で一番利益を生み出すのが「転売」なのも周知の事実。

かと言って、普通に小売価格で仕入れて転売しても利益はゼロ。酷い時には「売り損」なんて事も。

そこで小売価格（一般相場）から利益と経費を差し引いた価格で仕入れます。
どれくらいの利益を見込むかはそれぞれですが、一般的には最低２０～３０％は利益を見込むでしょう。

つまり小売価格が１０００万なら仕入れは７００万前後という具合です。

確かに出来るだけ高い値で売りたいのは分りますが、業者に売る事の最大のメリットは

「決まった日に必ず現金化できる」

これに尽きます。
一般売り出しでは「いつ、いくらで売れるか全く予想が立たない」ですからね。

逆に言えば「いつ、いくらで売れても構わないので出来るだけ高く売りたい」と考えているのなら、不動産業者に仲介を依頼して売り出せばいいでしょう。

お礼

回答ありがとうございます。

分譲地は気に入っていますが、自宅が売れないと買えない状況です。
予算があれば買取の方が簡単でよさそうですが、住替えの予算を考えると一般の人に買ってもらうしかないようです。スムーズにはいかないですね。

回答No.1

Mokuzo100nenn

＞やはり一般の人に売った方が高く売れるのでしょうか？

やはり、住む人に直接売った方が高く売れます。

不動産業者の直接買い取りは、業者の在庫になりますので、在庫販売時の利益20-25％を見込める値段で仕入れるしかないです。
自社物件の買いとりとセットにすれば、多少の利益圧縮はしてくれるかもしれませんが、それでも不動産を在庫でかかえて利益が１０％しか見込めないという商売はしないでしょう。

お礼

回答ありがとうございます。

高く売るには一般の人に売る必要があるんですね。
その場合は時間がかかりそうなので気に入った分譲地は売れてしまうかも知れません。住替えはタイミングが難しいですね。