土地の購入（不動産業者を通じて）について

質問

Ａ不動産会社から１ヵ月半前に紹介してもらった土地が気に入りましたが、予算をオーバーしていました。
買付け申請書を出したくても、「こちらの希望金額を書いては相手にされないよ」とアドバイスをＡ不動産会社に受け時間が過ぎていました。
ところが、気に入っていた土地のチラシがポストに入りこちらの希望金額まで値下がりしました。
すぐにＢ不動産会社に購入の意思が強いことを電話で伝え、家に来ていただくことになりました。
この時点では購入意思があるのはうちだけのようでした。
が、主人が「Ａ不動産には土地購入を何も知らない私達に細かく教えて頂いた手前、他の不動産会社からは買えないだろう」と。

結局Ａ不動産に仲介をお願いして、買付け申請書を提出しました。
Ａ不動産からＢ不動産に問い合わせた時にはうちではない方と商談中と言われたと聞きました。
次の日に「人気物件になって４件の申し込み（Ｂ不動産）があるから、私達はまず無理だろう」とＡ不動産から連絡がありました。
買付け申請書を書いている時にＡ不動産には意欲を感じられず、この時には２番手扱いだしＢ不動産会社には商談が入っているので邪魔はできないのだろうと察していました。
が、購入意思が強くても元々の売り会社ではない所から申し込みがこんなにも後回しになるとは思わずガッカリしてしまいました。

Ａ不動産にはいろいろと教えていただいたこともあり、筋や人情を通したい主人の気持ちも理解できます。
反対に思い切りがなくもっと値段を下げないのかな？と待っているだけの態度も良くなかったとも思います。

と、長くなりましたが質問です。
何件か不動産会社に顔を出して情報を集めている方もよく聞きます。
私達が経験したことを踏まえると、
・不動産業界で共有している情報で競争にならない物件
・信頼している不動産会社に持ち込まれた物件
しか購入できないことにもなります。
不動産業界はライバルであり仲間ですから、とＡ不動産会社に言われたことを気にしていては、他の不動産会社にも顔が出しにくいです。
情報の集め方や交渉の際の注意を教えていただきたいです。

土地購入の経験がある方、業界の方アドバイスをお願いします。
私達が素人なので良い勉強とも思いたいですが・・・
ハウスメーカーに間取りを依頼して、そちらも満足していただけに残念なんです。

よろしくお願いします。

回答No.1

noname#184449 · ベストアンサー

元業者営業です

まず、整理しますが「Ａ不動産＝買主（貴女方）側」「Ｂ不動産＝売主側」の業者という事でよろしいでしょうか？

で、あるなら「Ａ不動産会社から１ヵ月半前に紹介してもらった土地が気に入りました」という事実がある限り「義理・人情」ではなく法的にＡ不動産は貴女方へ仲介手数料の請求が認められています。Ｂ不動産で契約した場合。

何故なら、不動産仲介業は「物件の取引」と同時に「情報の取引」という性質が強いからです。

なので、複数の不動産業者へ声をかけておくのは当然ですが、実際の取引は「一番はじめにその情報を提供してくれた業者」であるべきと、判例でも出ています。

故に、今回のようなケースでは好むと好まざるとにかかわらずＡ不動産を窓口にするしか、事実上は契約できないという事です。Ｂ不動産も嫌がりますからね。下手したら「抜き業者」と言われて、今後物件情報が全く入ってこなくなりますから。

＞情報の集め方や交渉の際の注意を教えていただきたいです。

情報はあらゆる媒体（チラシ、ネット、業者からの情報）で収集するのが当然。
ただし、実際の案内や、資料を受け取ったら、その業者を窓口にしなければなりません。
逆に言えば「信頼できる業者」にしか資料の受け取りや案内をしてもらわなければいいだけです。

たとえば、チラシにいい情報が入ったら、そのチラシを信頼できる業者へ見せて「この物件紹介を紹介して」と言えばいいでしょう。

ただ時折「その物件は紹介できません」と言われる事があります。
その場合はチラシの不動産業者にコンタクトをとっても構いません。もともとの情報源は貴女の家にポスティングされたチラシであって、「業者から紹介された物件」ではないからです。

また、交渉（価格ですかね？）については非常にデリケートな部分ですので細心の注意が必要です。

売主様は多かれ少なかれ自分の物件に思い入れがあります。
故に「買い叩かれる」事を非常に嫌がります。
中には「交渉」と言った途端に門前払いになることも珍しくありません。
そうなるともう「意地」の問題で、お金の問題ではなくなります。

そのあたりの「さじ加減」は売主様側の業者しか分かりません。
なので、私が買主側業者の場合、買付を入れる前に相手の窓口業者に売主様がどのようなお考えの方なのか（交渉は可か。で、あればいくら位までなら可なのか）をリサーチしてから買付を入れます。

つまり、今回のＡ不動産の「こちらの希望金額を書いては相手にされないよ」と言う対応はあながち的外れという事でもありません。
実際、先方にリサーチしたり、物件相場からそのような結論に至ったのかも。

故に、どうしても欲しい物件なら「言い値で買う」くらいでないと難しいでしょう。
特に今回のような人気物件なら。

今回の物件は残念な結果になりましたが、それも「縁」です。

今回のことを教訓？にして気持ちを入れ替えましょう。

いい物件がみつかるといいですね。

お礼

こんにちは。
回答を頂きありがとうございます。
とても分かりやすく、かつ早い回答を頂いたのでベストアンサーにさせていただきました。
今回の土地購入は結果的に残念でしたが、流れは良かったんだと安心しました。
情報の集め方、注意がとても分かりやすかったです。
チラシなどを持って信頼する業者さんへ出向けばいいんですね。

私達の地域は土地も高めなので、収入を増やして物件探しをすることにしました。
気持ちを入れ替えて頑張ります。
繰り返しますが、ありがとうございました。

回答No.2

0621p

すでにおわかりのように、売主から直接依頼を受けた業者は、他社の客より自社の客を優先する事が多いです。今回の物件もそれで苦労されているようですが、、Ｂ不動産に直接問い合わせしたら他にお客がいないのに、Ａ不動産を通して話をすると４件もお客がいるというのは、Ｂ不動産が自社の客を優先しようとしているのはもちろんですが、Ａ不動産の力量不足も感じられます。交渉の仕方がまずかったり、Ｂ不動産との関係が悪かったりするのかもしれません。
あなたは最初にＡ不動産から情報を聞いているのでＡ不動産を通さなければならないのは、先の方の回答にある通りですが、Ａ不動産を通しては買えずＢ不動産かならな買えるなら、Ａ不動産は飛ばしてＢ不動産から買うのもアリだと私は思います。Ａ不動産では買えないのですから仕方ありません。Ａ不動産に事情を話してＢ不動産から買えば良いと思います。

情報を集めるためには１社だけでは限度がありますので、複数の業者に声をかけておいたほうが良いです。その際に注意する事は、すでに他の業者から聞いた物件である場合はその事をすぐに伝えること。情報をくれた業者にはなるべく早く返事をする事。断りの返事をする場合はその理由もなるべく明確に伝える事です。

お礼

こんにちは。
回答を頂きまして、ありがとうございます。

電化製品を安いところで売っている電気屋さんを探すようなことができなんですね。
一度紹介された物件は一言伝えること、明確に伝えることがとても参考になりました。
不動産業者間で物件の情報を共有しているだけでなく顧客情報も共有しているようなイメージですね。

これからも物件探しを続けます。