こんな対応は不動産業界では当たり前（長文です）

質問

中古一戸建てを探しているのですが、先日よい物件がみつかったので、
売主である不動産会社と商談をしている最中です。
その不動産会社の対応に、少し疑問を感じたので質問させていただきます。

こうしたことは不動産業界では当たり前のことなのでしょうか。

わたしが「気に入りました」というと、
担当の営業マンは以下のように話しました。
「今から手付として×百万円用意できますか。
用意できたらそれと印鑑を事務所に持ってきてください。
ジューセツ（重要事項説明書？）をしますから」

わたしは（えっもう契約するの。まさかね）と思いつつも、
「×百万円は定期を解約しないと無理ですが、
50万円くらいなら普通口座の方に」と答えてしまいました。

で、お金を持って事務所に行くとやっぱり本契約のようなのです。
そんなに急いで買う気もないし、いろいろ調べたいこともあるので、
適当なことを言って、その日契約するのは勘弁してもらいました。

不動産会社は他にもいくつか商談したことはあるのですが、
「気に入ったら買付申込書に住所と名前を書いて
事務所の方にFAXしてくださいね」という感じで、
今回のように、今日中に契約しろというケースは皆無です。
買付申込書によって他社からの買付をとめているのでしょうが、
その際に手付を要求されたことはありませんでした。

その日のうちに契約しようとする不動産会社って
業界では普通のことなんでしょうか。
それとも、この会社がいわゆる悪徳企業なのでしょうか。

回答No.4

noname#20102 · ベストアンサー

通常は、申し込みという段階を経て、本契約を結びます。
申し込み→本契約の間(数日～一週間ほど)に、買主は物件について調べるなどして、契約の意思を固めます。
その間、「売り止め」にするかどうかは売主の意向によりますが、売り止めにしないのならば、他にもっと条件のよい購入希望者が現れたら、売主はそちらを選ぶことができます。
逆に、本契約までは買主の方も、キャンセルをするのは自由です。
・・・というのが通常の中古住宅の契約の流れなのですが、この「申し込み」という段取りを踏まないで、いきなり本契約というやり方をするのは、確かに誠実とはいえませんが、決して違反でも違法でもないのです。
売主側は一刻も早く契約を結びたいものですからね。
けれど本契約を勧めるのならば、仲介不動産屋は「本契約となります」の一言があってもよいと思います。
本契約の前には、買主は契約書と重要事項説明書は先に読ませてもらうべきです。
そしてよく理解した上で捺印するべきなので、せめて一日は猶予が欲しいところです。
ただし、契約書や重要事項説明書を先に読ませてもらうなどは、買主が自分で要請するものです。
仲介不動産屋としては、当日に書類を渡してその場で説明さえすれば、義務は果たしたことになりますので、契約書に実印を押す以上はすべて買主の責任となります。

お礼

ありがとうございます。大変参考になりました。

回答No.3

noname#18869

悪徳かどうかはわかりませんが、契約を急かされるときは要注意です。
というか不動産業界では気が変わらないうちに契約を急かす傾向のようです

あとは営業ノルマの事情もあるかと思います。

NO.２さんと同じ回答ですみません。

お礼

ありがとうございます。参考にいたします。

回答No.2

noname#19073

＞業界では普通のことなんでしょうか

普通では無いです。ご質問者も疑念を抱いている通りに常識的では無いでしょう（笑）

業者側のスタンスを少々書きますと、
客が気に入っている→では気が変わらないうちに契約だ→なるべく早い方が良い→一番早いのは今日だな

もしくは、月末などの締めが迫っている状態として
客が気に入っている→今月の成績に組み込むには今日中に契約するしかない→今日契約だな

など、まぁこの程度です。

一応商売では有りますので、物件を気に入っている客相手に契約を急かす行為を持って「悪徳業者」と決め付けられるかは微妙ですが、不動産という大きな買い物を取り持つ観点で見れば、常識が欠如しているとも言えます。
×百万円を今日中に用意しろ、などとはそもそも思いやりが全く無いですし、急かすにしても極端過ぎます。

一例で、月末31日、業者は今日中に契約が欲しい、客も買いたいが予算とは100万円かけ離れている。こういう場合に「100万円何とか値引きしますので、その代わりにお客様の方でも今日中に手付金のご用意と契約調印までは、対応していただけますか？」などという交渉事はたまにある話でしょうね。

ケースバイケースですが、あまり親切な業者とは言えないです。

お礼

ありがとうございます。やっぱりそうなんですね。

回答No.1

dot777

買付申込に申込金をつけるのは普通ですよ。
以前のＱ＆Ａにもありましたが申込金のない買付証明は弱いです。でも、せいぜい数十万です。
いきなり本契約というのは初めて聞きました。
なんか危険ですね。

お礼

ありがとうございます。参考にいたします。