土地購入 不動産屋さんについて

質問

土地購入　不動産屋さんについて

土地と工務店を探しています。
工務店はお願いしたいと思う所が見つかったのですが　土地がなかなか決まりません。
２年ほど前に　１社行き（A社）、時々FAXを頂いて　みたいのがあれば見に行くという形です。
エリアは決めています。

不動産屋さんは　ほぼ持っている物件は同じだけけれど
時々　そこしかもっていない物件があり、それが掘り出し物だといいますよね。
A社の担当の方は　一番FAXなど頂くのですが　つかみにくく、また
何度説明しても　希望とちょっとずれた物件で　ピンとくるのもが少ないので
希望に合った物件を紹介してくれる会社や　合う担当者の方を探す意味もあり
何社かまわりました。

最初の１回だけ連絡が来た所や　連絡がない所は　論外として
FAXを頂く数軒に絞り、例えばネットで見たいと思った物件があると
連絡を頂いている会社に連絡をして　見せてもらいます。

でも　基本的に　ネットのは　ずっと残っているものが多かったり、
たくさん物件が出る地域でもないので　不動産屋さんの連絡待ちという
感じなのですが、

皆さんは　「いいのでましたか？」などと　こちらから連絡したりするものですか？
いいのが出たらもちろん知らせて欲しいし、どのように接するのがいいのかなと
教えて欲しいです。

ちなみにA社は　地元ではわりと大きいところ。
あとは最近見つけた　個人で　絞ってやっておられる所　（打てば響く感じで話しやすい）
あとは　わりと大手になる所　（担当者の方が　テキパキしているので）
に絞ろうと思っています。
が、よくくれるのは　A社さんなんですが。。

回答No.2

takapiii · ベストアンサー

不動産屋とはいえ、物件の情報源の多くは同じですので、掘り出し物を狙うのではなく、自分の希望に合う物件を探すと言う場合は、実は沢山の不動産屋に当たってもあまり効果が無い場合もありますね。

店舗に行くと分かりますが、パソコンでゴニャゴニャっと検索してくる所は特にそうです。
土地を売る時は不動産会社と媒介契約をしますね。専任媒介契約が多いと思うのですが、その場合その物件の情報を不動産屋なら誰でも見られる情報源に登録する事が義務になるので、客付けを狙う不動産屋は、みんなそこを検索するわけです。
掘り出し物件というのは、不動産屋が媒介契約を結ぶ前に既に情報として持っていて、「今度こういう物件が売りに出るんですよ。」とこっそり付きやすい客に教えると言うパターンな訳ですが、掘り出し物じゃなくてもいいので、とにかく希望に合う物件が欲しいと言う場合のコツは、条件の幅を広くする事です。

例えば価格。1000万円と決めて要求すると、実は1200万円だとターゲットから外れますね。特に検索(不動産屋しか見る事ができない検索サイトがある)して持ってくる物件だと外れてしまいますので、範囲を1200万円までにし、1200万円の物件を1000万円近くまで値引き交渉するという方が見つけやすいものです。

ちなみに掘り出し物が欲しい場合は、ポイントは即決性があるかないか。優柔不断で「うーーん」と悩んでばかりいる感じの人には掘り出し物は持っていきません。掘り出し物である期間はそう長く保てないからです。この人ならこの物件なら即決すると思わせる事が大事で、後は、シツコク営業マンに電話をする事です。
(一応業者の立場から…)

お礼

営業の方のお話が聞けて嬉しいです。
ネットなどで見たいのを見つけた以外でも　こちらから連絡しても
OKなんですね。
「新しいのでましたか？」「なにかいいのありますか？」という
ような感じでいいのですか？
またどのくらいの間隔が妥当ですか？
あまりしつこいのも駄目ですよね。。

掘り出し物狙いに絞っているわけではないのですが、
新しいのがでたら　教えて欲しいので　かなり
買う意思がありますよ、というのが伝わればいいな～と思っています。

どの不動産屋さんでも紹介でき　その不動産屋さんだけで案内してくれる分と
別の不動産屋さんと合流する（鍵をもらったり、売主側の不動産屋さん？）
先日　上記の新規の個人経営の不動産屋さんの紹介で案内されたら
大手の担当者の方がいらして　気まずかったです。。
それが３つに絞った２社だったので　余計にです。。

早々の回答　ありがとうございました。
参考になりました。

回答No.3

0621p

掘り出し物とか表に出ない物件はあります。媒介契約を結ぶ前の情報であったり、媒介契約を結んでも表に出さない業者も中にはあります。
そういう情報をいかに入手するかですが、こまめに業者と連絡を取るのも大事でしょう。
それから物件を紹介された場合は、返事をなるべく早くきちんとしておくことです。これは業者との信頼関係において大切なことです。断る理由もはっきりと伝えましょう。
さらに言えば信頼できる営業マンがいれば、「掘り出し物の物件が買えたら手数料以外に営業マンに個人的にお礼をする」というようなことをあらかじめ言っておくのも有効です。そこまでする気はないのならば、余計なお世話ですが。

お礼

掘り出し物がでたら　手数料以外にもお礼する、とかもあるんですね～。
高い買物だから　いい買物ができるなら　安いものですね。
”こまめに”　というのは　どれくらいの間隔でかければいいですか？
「いいのでありましたか～」って感じでいいんでしょうか。
紹介されて見に行かなくても　今回は○○が好みでないんで。とか
ちゃんと伝えて　連絡するようにします。
教えていただき　ありがとうございます。

回答No.1

86tarou

大抵の場合、売主が一つの不動産屋に売りに出しても、複数の不動産屋の広告に載ることが多いです。この広告とかに載る前に教えて貰うのが、早い者勝ちの不動産取引には有利なのです。なので、複数の不動産屋に希望を伝えておけば、それに近い出物があった時に連絡して貰えると思うのですが。複数に希望を出しておくことで、出来るだけ早い情報を入手出来ますし。
なお、掘り出し物は広告に載る前に売れちゃうということも覚えておきましょう。

お礼

チラシだけ可や　お客さんにだけ可、とか売主さんの希望で
いろんなパターンがありますね。
自分で調べれるのは　ネットですが　ネットって　ずっと
残っているような物件が多いですよね。。

１つの不動産屋さんに声をかけても　複数の広告に載るんですね。
出てすぐのいい物件は　チラシなどに載る前に　決まってしまう
事も多いでしょうね。
それなので　すぐ声をかけてもらうお客さんになるために
どういう風に接ればいいのかな～と質問させて頂きました。
連絡を待っているだけでは　なかなか　買うまでに
たどりつかないですもんね。

お早い回答　ありがとうございました。