土地の購入 不動産屋さんについて

質問

一戸建てを建てたいので土地を探そうと思います。
場所は住宅地域で、かなり成熟した地域なので新規に開発する余地は
ほとんどなく、誰かの転居狙いという感じです。
●●何丁目と言った指定の区域内(1キロ位の範囲)から探します。

自分の会社の系列不動産会社(中堅の会社)なら仲介手数料を
1%引いてくれるのでとりあえずそこを通して探そうと思います。
そこで質問です

1.このように探す範囲も物件も少ないような地域でも
　少しでも多く検討するには、他社にも依頼するべきでしょうか
　又はデータ検索によりほとんど同じ物件が出るから、複数社に
　頼んでもあまり意味のない事でしょうか。

2.複数社かけもちで依頼して、ある不動産屋を通じて良い物件があった
　場合、その物件を手数料節約目的で自分の会社の系列の不動産屋経由
　で購入する事は、専属専任契約でない限り可能なのでしょうか。
　あるいは不動産屋同士の紳士協定のようなもので断られますでしょう　か。

回答No.7

kuny0222 · ベストアンサー

不動産業者です。
１、に関しては、多くの業者に依頼した方がいいと思います。
ただ正直本当に良い物件は、そのお客様が自分の店に
来店するまで、出さないでしょうね。
レインズに関しては、載せたところで、違う業者から
電話があっても、商談中（いなくても）と言う事も多いですから。（特に大手）
町の不動産会社の場合なら、絶対に売れる値段の物件なら
載せないと想います。理由としてはおわかりだと思いますが、
売り手＋買い手の両方の手数料を取ることが目的です。

２に関しては微妙なところですね。
不動産業特に売買は日ごろの付き合いとかあったりしますから、
断られる可能性もあれば、ＯＫする事もありますが、
レインズに載っていて普通に流通している物件なら
勿論出来ます。が先に書いたような物件の場合は無理な
事の方が多いと思います。

なので、複数の業者を回り、依頼をして、そこで紹介された
物件に関してはそこで契約。これが一番スマートかと思います。
誰が購入したとか後で絶対わかりますから。手数料目的で
よそで紹介してもらった物件を自社で契約とかは、しない方が
いいと思いますし、系列会社の担当も嫌がるのではないでしょうか？

お礼

的確なご回答ありがとうございました。
大変よくわかりました。
特に2の部分は本職の方の本音が聞けて参考になりました。

回答No.6

coffeecan

Ｎｏ．３です

>　自分の会社の系列不動産会社(中堅の会社)なら仲介手数料を
1%引いてくれるのでとりあえずそこを通して探そうと思います。

この会社でポスティングしてもらえそうにないなら、自分でやる、または広告費を持つからやってくれとお願いするのも手ですね。

新聞によく綺麗に印刷された求むチラシが入っていますが、あれはダミーも多く反響は芳しくありません。それよりもコピーや簡易印刷機１色刷りのチラシをまくほうが効果的です。

お礼

ありがとうございます。
言われてみればそもそも流通の少ない地域はそこまでやらないと
なかなか見つからないんでしょうね。

回答No.5

f_attck

＃１です。
以下、私見・経験談です。

個人が業者に勝てない理由としては、レインズにアクセスできない
からだと思っています。

業者が一般公開する前にレインズ情報を元に業者が買ってしまうから
ってことだと思います。

レインズに載っていない物件というのは、専任の物件や個人が多い
かもしれません。そのへん良くわかりませんが、専任物件も記載あり
ますので、そこは売主と受けた業者の采配によるものかもしれません。

また、不動産屋が土地をレインズに記載せずに暖めておくメリットは
余り無いと思います。建築業者が自分で建てて売ることを考えている
場合を除いては、売る事が目的ですので、控える理由がありません。

複数社にあたるメリットとしては、言われている通りと思います。
とっておき物件というわけではないですが、売主直物件情報を得られる
可能性が高くなると思います。

私が経験した限りでは、すごく良い物件がレインズに出て1時間差で
業者に買い付けを入れられて負けたこともありました。
＃建て売りをやられるそうです。

やはり、レインズ情報はこまめにチェックするのが吉ですので、
そのリストを見せてくれる業者と懇意にするのがお勧めです。

お礼

再度のご回答、ご丁寧にありがとうございました。

回答No.4

ZKl2o3Bsom

No.2です。

>いくつも業者に声かけて、最後に断るのもちょっとつらいし

辛いと考える必要は全くありません。
相手はボランティアでは無いですし、そもそも積極的に物件を探してくれる訳でもありません。
不動産を売りたい人が持ち込んだ物件を紹介するだけです。

物件を持ち込む売り手にとって、業者を1社に絞る理由やメリットは色々あるので、買い手は出来るだけ網を拡げて情報を逃さないようにした方が良いと思いますよ。

お礼

確かにおっしゃる通りですね。
気にせず割り切っろうと思います。

回答No.3

coffeecan

●町●丁目限定などの狭い範囲でしか探さない場合、レインズなど業者向け公開物件の中に希望に合うものがない方が多いでしょう。
レインズ非登録の非公開物件というのも存在しますが、それがどこにあるかは不動産会社を回ってもわからないことも。（秘密厳守を優先し、地元に頼まないとか、会社づきあいで都心などの遠方に仲介依頼をしている場合あり）
そのため複数会社に頼んでもメリットはありません。

非公開物件や買い換えたいな～という潜在的な売主を掘り起こすために、「求む！●町限定！（秘密厳守）」というチラシを作成し希望エリアにポスティングするのが一番効果的です。それには、複数社に頼んでも、仲介手数料が成功報酬のため誰もやってくれません。やってもらえる営業さんを見つけ、その１社に絞るのが良いと思います。エリア限定の場合、たいてい営業マンが自らポスティングします。

お礼

「当地域限定」というポスティングちらしを見て、どうせ定例的にまいているんだろうと思っていましたが、お客さんからの依頼なんですね。
勉強になります。
ありがとうございます。

回答No.2

ZKl2o3Bsom

私の知識不足なだけかも知れませんが、買い手側が業者を1社に絞るメリットは少ないように思います。
通常は、複数社に条件に合う物件が出たら連絡して貰うように頼んでおいて、自分でも情報を集めるものだと思います。
お探しの物件の価格によって手数料額も変わってきますので一概には言えませんが、個人住宅用地を不動産屋が足を使って探してくれると思わない方が良いでしょう。
地上げでも依頼するつもりなら話は別ですが、それでは手数料を節約するどころの話ではありません。

お礼

いくつも業者に声かけて、最後に断るのもちょっとつらいし、
だからと言って業者を絞ったために、あったはずの物件に気付かないのも・・・
という感じです。

やはり複数社にお願いするべき事でしょうかね。

回答No.1

f_attck

専属専任契約では無い場合は可能だと思います。

仲介屋さんは、自分のところで売主と契約している物件を
メインに紹介してきます。（つまりは儲けが多い物件）

仲介屋さんの儲けとしては、売主からと買主からとありますが、
売主が別の業者と契約している場合は、買主からの仲介手数料
のみが利益ですので、半分となるというのが理由です。

あとは、レインズに載ってればどの不動産屋からでも買うことが
できると思いますので、レインズのリストを直接見せてくれる
ような業者と折衝すると素早く良い物件を見つけることができると
思います。

お礼

ありがとうございます。参考になります。

もしわかれば教えていただきたいのですが、レインズのリスト
に載っていない物件ってどん物件なのでしょうか。

おそらく「とっておき」の物件はリストに載せず、自分のところで
暖めておくんでしょうが。
それと他社の専属専任のものはこのリストに載っているんでしょうか。もし載っているんでしたら、
複数社にあたるメリットは「レインズに載っていないとっておきの物件」を探すためって事でしょうか。