新聞販売の代理店

質問

新聞販売の代理店

新聞販売員の歩合制の求人をよく目にしますが、
あれって販売員は契約時のオマケをどの程度選べるのでしょうか？

そしてオマケの負担は販売店なのか代理店なのか販売員個人なのか。

販売員個人でやってもいいのだとしたら戦略が広くて面白そうだなと思ってるんですが、
もしかしたら法律や販売店による規制なんかもあるのかなと。

その辺詳しい方、よろしければ教えてください。

回答No.1

noname#124369 · ベストアンサー

新聞購読の拡張員ですね。あれには２通りありまして、１つは販売店の専従社員。こちらが拡張セールスに使ってるオマケは（洗剤など）、基本、販売店持ちです（販売店によっては買取もあり）。

もう１つは拡張専門のセールス会社。スポーツ新聞の求人欄でお馴染みの、通称「カード団」と呼ばれてる人たちです。こちらはオマケは自己負担が基本で、オマケも豪華です。

カード団の場合には、その販売店との契約で、バック（報酬）も変わるのですが。あくまでも参考ですが、私が昔、販売店（関東Ｓ県）にいた頃は、一年契約でカード１枚（購読契約書）３０００千円。判子１つ（１カ月）で２００円とかでした。（バブルの頃は１枚１万円、１つ５００円とかもありましたね）

また新聞によっても報酬単価も変わり、私がいたＹ新聞では、本紙・スポーツＨ・日経など別れてましたね。この強化月間などは報酬単価が上がります。（こういう時は販売店がカード団にオマケを提供したりしてました）

法的な資格はありませんが、例えばＹ新聞（もしくは都道府県単位の支社・販売店との直もあり）など新聞社との契約が必要で、契約を交わすと「身分証」が今は発行されていると思います。法的な縛りとしては、普通のセールスと同じです。

ご参考までに☆

お礼

詳しくありがとうございます。
販売店の場合は固定給がついてる分だけ歩合給が安く設定されてそうですね。

求人を見ると、代理店会社で完全歩合制だとだいたい３ヶ月契約で４０００～８０００円のぐらいの報酬が多いようです。
そのかわり契約ゼロなら給料もゼロ円ですが。

回答No.2

noname#121233

新聞販売店に勤務経験があるので知っている範囲で解答します。
新聞販売員（拡張員）の契約に使うサービス品（拡財）はビール券はある程度（私の知っている店は１００枚でした）個々に渡されて、帰ってきたとき使った枚数を後で拡張員個人が買い取る形で支払います。
洗剤などは、拡張員のグループ（拡張団）当たりの使用量が決まっていて清算は拡張団内で個々に清算するのだと思います（拡張団の洗剤の使った量は店が団あたり何ケースで決めていて代金は団が支払うのでそのあとはよくわかりません）。
拡張員のセールス実績の清算は新規読者と過去読者で違って、契約数でも変わります。
たとえば３カ月契約の新規なら（私の知っている店は）４０００円プラス新規ボーナスで７０００円くらいになります。

拡張団では、一人当たりの月間ノルマが決められていて、ノルマをクリアするとボーナスが支払われます。
ひと月２００件で百万くらいだったと思います（契約料含む）。

しかし、現実は・・・契約時に３か月契約で８０００円くらい使ってプラス洗剤代を引かれます。
ノルマが多いほどボーナスも多いので、契約件数が多い人は元が取れるどころか月の収入が５０万なんて人も昔はいましたが、最近は新聞離れが著しいのでノルマをこなしてトントン（月実質１０万とか）やノルマがこなせなくて拡張団に借金をして逃げる人も少なくありません。

法律面で言うと、原価の１５％を超えるサービスは景品法に違反するので（私がいたころの拡張員は）全員違法集団ということになります。
最近は新聞販売店も気をつけているところも多くて、店から金券禁止や１件当たりの洗剤等のサービス制限などを行っている店もあるようですが、そんなことまともに聞いてたら手ぶらで帰る羽目になるので、だいたい自分で事前に金券を買って隠し持っていき、店に言わずに使っていると思います。

拡張員は一人でもできますが、一人だとノルマのボーナスの交渉を自分で店としないといけないので、利益になる人は少数では？（店は拡張団に対し１日のノルマを設け、達成したら団にボーナス金をまとめて支払い、それが拡張団内のノルマボーナスになっていると思います）

拡張員がどんなものか知りたければ、適当に自宅から離れた町の新聞販売店を軒並み回って個人の拡張員なのだが今日入れるか聞いて回って、条件などが折り合えば１日回ってみると雰囲気はつかめると思います。
ちなみに、ひと月２００枚契約を取ろうと思ったら、店の案内がよほどいいかそうでなければ１日１００件以上面談して１日２枚くらい必ず契約が取れていないと難しいでしょう。（拡張員の仕事が毎日有るわけではないので）

まず新聞販売員の募集を受けてみた方が無難です。
それでも夜逃げ上等の厳しい世界ですが。