TVショッピング30万円の経費

質問

こんにちは。
30万円の製作費用が掛かるTVショッピングで、「売上げが300万円行かないと合わない」という人がいました。
その根拠は何でしょうか？
商品代金は3000円、粗利40％で1200円　程度のものです。

私としては250個（売上げ75万）単純に250個以上売れれば良いと思いましたが、いかがでしょうか？

回答No.1

hunk1911 · ベストアンサー

通常、プロモーション費用というのは
売上の10%というのが物販業界の相場なんです。

まず、あなたの計算だと粗利が制作費とトントンですが、
トントンじゃ黒字にならないです。
利益あげないと会社は回らないのはおわかりですよね。

人件費、そのたもろもろ、制作費以外にコストは発生しています。
そのコストをペイしてなおかつ「利益」を上げないとならないのです。

そうなってくると、物販のプロモーションとおいうのは
売上の10%ってのがだいたい相場になってくるんです。

補足

ありがとうございます。
「売上の10%というのが物販業界の相場」
こういう常識があるので即答で彼は300万と言った訳ですね。
勉強になりました。
事業の始まりでもあるので、リピート購入や宣伝効果も見込んでいるのでトントンになりそうであればやろうかと思いますがいかがでしょうか？

回答No.6

hunk1911

http://www.sbr-inc.co.jp/

ここに頼むと安くなるはずです。
Yahoo!直営の代理店です。

プラン内容、下記コピペですみません。

------------------------------------
・即申請　（従来通りの申請）　　 43,000円（税込45,150）
・Aプラン（返金保証付き）　　　 46,000円（税込48,300）
・Bプラン（返金保証付き）　 　　　　要お見積り

（特定サイトは、即申請143,000円（税込150,150）、Aプラン146,000円（税込153,300）
Bプラン要お見積り　になります。）

各プランの内容は
即申請・・・・従来通りの申請を代行します。（弊社専用の申請フォームよりお申し込み）

Aプラン・・・申請代行をし、一度目の審査で否決された場合、弊社チェックチームにより
修正箇所の詳細を提示。万が一、提示した修正箇所を修正したのにも関らず、
否決された場合、費用をご返金。
（否決された日より30日後までに二度目の申請）

Bプラン・・・事前に弊社にてサイトチェックを行い、修正箇所を提示。
修正して頂いた上で申請代行。二度の申請に否決された場合は費用をご返金。
（Bプランに該当する主なケースとしましては、修正箇所の多いサイトや
何度も否決されているサイトなど）

※Ａプラン、Ｂプランにつきましては、返金保障についてのお見積を頂き、弊社にてご提示いたします。
※Aプラン、Bプランに関しましては、修正箇所のご提示をさせて頂いたにも係らず
ご修正を頂けない場合は返金保証の対象外とさせて頂きます。
------------------------------------

ビズスタイルの相馬（そうま）から紹介ということで、
上記のプランについて問い合わせてみてください。

なお、Webがダメってことですが、
ご相談いただければ解決策のご提案は可能なので、
↑のとおり会社名調べていただいて、ご連絡いただければ
ご相談に応じます。

参考URL：

http://www.sbr-inc.co.jp/

お礼

ありがとうございます。
本当に調べてくれたんですね。
取り急ぎYahoo!への登録を社内で検討します。
また、その後のこともご相談させていただくかも知れません。
その時はよろしくお願いします。
ご親切にありがとうございました。
※この質問は削除されるような気もしますので、コピーしておきました。

回答No.5

hunk1911

やったほうがいいか、そうでないかで言うなら
ヤフカテはやっておいたほうがいいですよ。

SEOの上で多少有利になりますし、
カテゴリから遷移してくることもあります。

ある業者を通すと、ヤフカテの登録料が安くなるというのを
SEO担当の技術者から聞いたことがあるんですが、
いつも任せているので具体的な内容を忘れてしまいました。

急がないのであれば、月曜にでも確認してみますが。
どうしますか？

お礼

ありがとうございます。
それは是非お願いします。

回答No.4

hunk1911

あ、そうそう、ネットの宣伝も期待しようと思うなら
そういうクロスメディア的な要素も盛り込んで
制作できないか聞いてみました？

簡単な例だと「WEBでもやってます」みたいな誘導施策です。
誘導しないほうが良いパターンもあるのでそこは検討してください。

んで、誘導する場合は、ネットのほうはネットのほうで、
TVショップの放映に合わせた集客対策が必要です。

特に誘導とかしない場合でもネットの検索数に何かしらの
影響があるでしょうから、Webマーケの担当者にも共有しといてください。
って、担当者はあなたですね。

Webマーケの広告類とか代理店に外注しているなら
代理店に対策考えるように共有必要です。

補足

そうですね。
私もそれを期待しております。

さて、ご専門のネットのご相談ですが、Yahoo!のカテゴリー登録（５２５００円払うやつ）ってのは、やっといたほうが良いのでしょうか？
多種類の食品を売るサイトなんですが・・・。

回答No.3

hunk1911

1,000～1,500売れるならOKじゃないですか？

売れなかったら「成果報酬」ってことで、
いくらか金返せってハードネゴシエイションできたらさらにナイスですね。
（普通はTVショップでこんな交渉しないと思うから新しいですがｗ）

あなた：1,000以上は売れるんですか？自信はおありですか？
制作　：はい、もちろんです。
あなた：じゃあ売れるような番組制作してくれるんですね♪
制作　：はい、もちろんです。
あなた：じゃあ1,000以下だったらその分のお金返してね♪
制作　：はい、もちろ・・・え？
あなた：でも、1,001以上売れたら、その分成果報酬お支払いしますよ
　　　　1,001以上から、1件につき300円上乗せです。どうですか？
制作　：も、持ち帰って検討してみます！

って交渉してみたくなる私。。。ｗ
多分、リスクとるより、確実に30万の回収で来ると思いますが。
制作側がビジネスライクな性格だったら受けるかもしれません。

あなた側は、1,000以下（300万以下）なら、
売上に見合った制作費だけの支払いで済みますからノーリスクです。
1,001以上売れても、上乗せする成果報酬は売上の10%ですから
かならず収益にはなります。
ようは、収益確保とリスク対策がバランスよくできます。

制作側は、確実に1,000以上いける自信があるなら
受けて立つのが普通って条件ですね。
まあ、会社の体制によっては、納得はしても融通ききませんが。

この条件を先方が簡単に飲むなら、
以後のプロジェクトも信用してパートナーシップが築けるかも。

※思いつきで言ってますが、試す価値はあり？
※本当に確実に1,000～1,500売れる実績あるなら試す必要ありません

最後に、当方25の男性ですが、Webマーケのほうのプロです。
コンサルやっているです。

ネットがイマイチなら、そっちの相談のほうが専門ですｗ

お礼

ありがとうございます。
どうやらその会社によく聞くと1,000という数字はマックスの数で、実態は定かではなさそうです。
また、有名人が出るわけでもないのでブランド力もない当方の商品がそこまで売れるとも思えません。こちらはスカパーの中の番組です。

もう一件、他の会社からも申出があり、こちらは、BS-11チャン、制作費６０万で、３回放送、売れ行き-１回に付き２００個～３００個だそうです（他の番組のデータ）。ただ、再放送の枠を持っていて、再放送は３万円程度である程度の自由さで放送できる。「売れるまで付き合います！」というプロデューサーの言葉ですが・・・。台本まで送ってくれました。番組自体は３月から放送だそうです。
こちらのほうが信用ありそうです。

回答No.2

hunk1911

事業の始まりでもあるので、リピート購入や宣伝効果も見込んでいるのでトントンになりそうであればやろうかと思いますがいかがでしょうか？
-------------------------------

私にはわかりません。
そこはあなた次第です。

プロジェクトの概要も知りませんし、
商材も知りませんし、会社のブランド力も知りませんし、
放送している地域も時間帯もなにもかも不明ですから。

TVショッピングを決行する目的・目標がそのようなものであり、
それを達成できそうなら良いと思います。

ちゃんと事前に、目的や目標を設定していますか？
ゴールとしてなんらかの数値目標を立てていますか？

そのゴールが明確にある上で
TVショッピング側の担当者に聞いてみましたか？過去実績を。

同類で同じ価格帯の商品を、同じ時期に同じようにプロモーションした
過去事例などがあれば、あらゆる数値がどの程度成り立つのか
ひとつの目安が見えると思いますが。

そうでなくとも、なるべく近しい過去実績を参考にしてみては
いかがでしょうか。

また、Webや紙などもを使ったクロスメディアとして同時販促
するのであれば、そういうプロジェクト実績があるのかどうかも
聞いたほうが良いですよ。

御質問者様は、こういったビジネスのプロでしょうか？
なんとなくビギナー、または第3者のように見受けられるんですが。。

補足

ありがとうございます。
お察しの通りビギナーであります。
ある会社の一部門の一販売方策としてネット通販を12月頃からはじめました。私自身も違う畑の業務をしておりました。商材は「家庭用の食品」です。先方から当方の商品をTV（スカパーとJcom）ショッピングで紹介したいと申し出がありました。ネットの方はほとんどと言ってもいい程売れていないので、ネット通販の宣伝にもなるし、制作費（請求額）よりも利益が上回る目算なら良しと思っていましたら、「300万」という声が出て質問させていただきました。
製作会社のほうも12月頃からその番組を始めたそうです。実績では3,000円～4,000円の価格帯では1,000～1,500セットくらい売れるという話ですが、その1,000がご回答の10倍にちょうどあたるので、それらの話を踏まえた数字を提示しているのかとも思いました。