営業のやり方

質問

ネットショップでオリジナル製品を売っています。
営業専門の従業員がいないので、仕事の合間にやっているのですが、
パソコンや電話だけでの営業では限界を感じ、積極的にお店などに営業をかけようと考えています。
ただ、SEを脱サラしてはじめた仕事で今まで営業の仕事をやったことがありません。初歩的な質問で申し訳ないのですが、お店への営業とはどのようにやるのでしょうか？

・スーツを着て印象のよい服装で訪問する
・混んでいる曜日・時間帯をさけて訪問する
・まずは製品サンプルとパンフレットを渡してくる

という感じでやろうと思っております。
アポをとってから行こうとすると断られそうなので飛び込みで行こうと思います。

営業職や経験ある方から見て、こんなやり方で大丈夫でしょうか？
なにか気をつけることがあったら教えてください。
よろしくおねがいします。

回答No.2

abaden · ベストアンサー

自分は飛び込みありだと思います。
飛び込みとテレアポどちらが効率良いかは営業先の店がどの程度密集していて
効率的に回れるかとか商材とかにもよると思います。

わかっているとは思いますが
サンプル置いた店からは黙って反響待っているのではなく
数日後にフォローの電話を入れましょう。

テレアポでも飛び込みでも断られて当たり前だから
最初めげるかもしれませんが頑張ってください。

お礼

ありがとうございます。みなさん苦労されてるんですね！

回答No.1

noname#251407

「営業とは、物を売る前に人を売れ」です。
　信用の無い人から買う気になれますか?
アポは必ず取ってから訪問するのが筋だと思います。
　断られるのが始まりです。根気よく粘る必要があります。
最初の飛び込みで調子良く発注して呉れる客?には要注意(取り込み詐欺に)

貴方のお考えで良いと思いますが・・・上記に気をつけて成功を祈ります。

お礼

ありがとうございます。そうですね人柄も大きいかもしれませんね。。頑張ります