営業の仕方

質問

僕は、営業の仕事をしています
しかし全くうまく行きません、例えば、フリージャーナリストの方や
飛び込み営業方、アポを取るのが上手な方など、何かアドバイスがあれば嬉しいです
宜しくお願いします

回答No.2

yukikotoshi

営業の基本は人間関係の構築が一番です。
物を売るのではなく貴方という個人をお客様にわかってもらうべきでしょう。
また、あなたがお客様だったらということを考えてください。
あなたが、お客さんだったら今の自分の行動は良かったかどうかを問いかけてください。
真摯に行動していければ、結果はおのずと付いてきます。
あとは嘘をつかないことです。あなたがお客様だったら嘘をつかれたらどう思いますか？
2度と買わないですよね。
まず、あなたがお客様だったら、見も知らずひとからいきなり購入しますか？
買いませんね。信用しないうちは買わないですねね。
まずは、お客様目線で行動することが大切です。
ただ、営業の仕事はかなりの高度なスキルが必要です。
飛び込み営業と、アポ取りとお客様との折衝は違うスキルです。
新規開拓と、継続顧客のフォロー、リピート顧客の獲得、販売してからの代金の回収、納期の管理と
非常に多くのスキルが必要です。
日本では営業が一段低く見られていますが、かなり高度なスキルが求められます。
ただ、そのことを体系だてて教えてくれるところが無いですね。
みんな自分で試してみていろいろ試行錯誤してそのスキルを手に入れているようです。
全てをお伝えするには時間もありませんし、文章だけでは難しいですが、一番言えるのは今まで話した
自分がお客様ノ立場なら買うかなと自問自答してみてください。
興味があればまたお答えしましょう。

回答No.1

mat983

http://edokomonn.cocolog-nifty.com/blog/2008/07/post_d008.html

上のサイトはいちいちうなづける内容が出ているので参考になります。
また、下記サイトに多くの情報があります。

http://q.hatena.ne.jp/1178304788

お礼

回答ありがとうございます
メチャクチャ参考になります