心理学用語で何と言ったでしょうか？

質問

相手に自分の要求を受け入れてもらうために、たとえば「来週ハワイに行くとき、空港まで車で乗せていってくれない？」のように最初にわざと目標より高い要求を出し、次に「だめなら、駅まででもいいんだけど」とそれより低い要求を提示することで、その低い方の要求はのんでもらいやすくするという手法を、心理学用語（？）で、「山あらしのジレンマ」のような、何か言い方があったとおもうのですが、忘れてしまいました。ご存知のかた、教えてください。

回答No.1

noname#54215 · ベストアンサー

ドア・イン・ザ・フェイス(Door in the Face)かと。

参考URL：

http://www8.plala.or.jp/psychology/topic/door.htm

お礼

BeForUNEXTさま

　早速の回答ありがとうございました。そうです、これです。いろいろなキーワードでググッてみたのですが、
なかなか出てこなくて、イライラしていたところでした。

　スッキリしました。ありがとうございました。

回答No.2

kaede0515

それは譲歩的説得法（door in the face technique）です。
相手側が譲歩したことにより、その譲歩に応えてあげようという心理が働くんですね。

お礼

kaede0515さん

　ありがとうございました。邦訳だと「譲歩的説得法」と言うんですね。一つカシコクなっちゃいました。