この心理学の実験による理論・効果の名前は？

質問

うろ覚えですが、このような実験の内容だったと思います。
　まず、実験に協力してくれる参加者達をＡとＢのグループに分けます。

　そしてＡのグループには、たとえ面倒くさくても病気の予防は欠かさずしましょうとか、現実的には不可能に近いがそれでも反戦を訴える戦争映画などなどの、身につまされるけれども受け入れがたい「マジメな内容」のビデオを見てもらいます。
　もう一方のＢのグループは、最初に漫才やらコメディ映画を見てもらって心を和ませた後に、Ａのグループと同じマジメな内容のビデオを見てもらいます。

　そしたらＡのグループよりもＢのグループのほうが、マジメな内容のビデオに対して、多くの賛同やら共感を得られたそうです。
　つまり説得をするには、まず受け手がリラックスしてからのほうが効果的なのだそうです。
　ちょっとだけ「ランチョン・テクニック」に似ております。しかし、主に「食事」に注目しているランチョン・テクニックと違って「笑い・雑談」といった類の前置きにスポットを当てた文脈だったと思います。

　この実験の名称……というか効果・理論・テクニック（技術）の名称、が思い出せません。
　これは心理学の世界で何と呼ばれていますか？

回答No.1

松代 信人（@sainou）

こんにちは。

脳科学をベースとしております立場から回答させていただきました。

効果の名称は、”ムード感染効果”です。リラックスさせて好意的になっている状態で説得するテクニックです。

お礼

ありがとうございます。
どうやらムード感染効果のようですね。これでモヤモヤがスッキリしました。
それに「もう誰も答えないんじゃないかな？」と思っていただけに、ちょっとだけ救われた気分です。

松代 信人（@sainou） プロフィール

◆注力分野：知能改善、普通学級へ進路開発 幼児の知能改善、発達障がいの早期予防、知的・発達障がい・学習障害の治療教育 ◆対応分野 学習能力開発、進路開発、受験うつ、ネット依存 メンタル支援（脅...

もっと見る