転職活動中なのですが、営業職でNTTの特約店の内定

質問

転職活動中なのですが、営業職でNTTの特約店の内定をいただきました。
営業は未経験です。
法人営業で、取り扱う物は電話機や防犯カメラ等です。
初めは契約社員での雇用で、電話機を何台か売れば正社員にしてもらえる形です。
でも周りから、会社ではなくその業界に行く事を大変だからと言う理由で反対されています。
その会社は、原則定時上がりだけど残業が生じてしまう具体例を説明してくれたり、他の会社と違って、休日お客様の対応させることは無い所を強調していて、待遇は問題無いと思っているのですが、やはりOA機器を売って数字を残す事自体が未経験にはハードルが高いのでしょうか。
どなたかアドバイスお願いします。

回答No.4

hue2011 · ベストアンサー

回答者に勘違いしている人がいるようですが、保険契約じゃないですから自分が購入したうえ親兄弟に売って売れなくなったらやめるなんていう商品ではありません。相手は法人なんですから、電話機といっても、ビックカメラにおいてあるおしゃれな受話器を販売するんではありません。

だからあなたも勘違いしているのは、電話機を何台か売れば正社員というような単位の話でもありません。売るのは電話回線であって、キカイなんかはいままで持っているもので構わないのです。せっかくの機会だからあらたにしようという提案もありますが、それは末端のことであって電話回線商談の大きさにくらべたらどうでもいいことです。

MDFとIDFというものを含めた、回線交換のクライアント側サーバーシステムを理解し、それの設置ができるかできないか、やるとすれば工事費（機器の設置およびスイッチ設定）などをどう考えればいいかというようなことをきっちり理解し、お客様に説明できないといけません。そして工事をするならどういう段取りでどう進めればいいのか、何をチェックしていかないといけないのかの論理が頭で働かなければいけません。
もちろんですが現在のもの、つまり既存のシステムを理解し、どこに問題点がありあらたなものがどうそれを解決するかを明瞭に説明する能力が必要です。

これは、ある程度の理科系の理解力考察力が必要です。知っていて理解していれば大したことではありませんが。

お客様にご理解いただいて現在のインフラを交換しようという話になったら商談が成功です。

防犯カメラというのは、今の時代ですからIoTのデバイスとしてのカメラです。これにはシステム提案が欠かせません。どういうことを感知したら危機担当者への通報をする機能を搭載するとか、逐次インターネットから状況が参照できる社内サーバーを立ち上げるとかそういうことになります。

営業に「残業が生じてしまう」なんていう概念はないはずです。直行直帰で客先と話しあうような仕事では、定時なんて存在しませんから。まあ会社の中にいるときは定時があってその管理を受けるでしょうが。ただ、事務員のように、きっちり９時５時があってそれを出たら残業だと考えるような様式はないはずです。
営業なんですから、数字を出すためには客先に夕方の１８時に入って２１時ごろまでお話をし、そのあと接待でどこかにお客様と出かけるなんていうことはあり得ます。そういうことを残業などと呼ぶなら営業はやめちまえと言うことになります。

ただ、契約社員なのであれば、あまり予算を与えられないし営業判断をあまり任せられませんから、指示もないのに自分の判断だけで接待するなんていうことはないでしょうが、正社員になったらその限りではありません。

こういうことが「しんどいことだ」と思うならそれはハードルです。
それだけのことです。

まあはじめてのことはなかなか敷居があるでしょうけど、営業はある種の覚悟で食らいつかないと先に進められません。まあ機会が得られたんですから前向きにやりましょう。

お礼

細かく説明してくださりありがとうございます。
せっかくの縁ですので挑戦しようと思います。

回答No.3

noname#263248

「取り扱う物は電話機や防犯カメラ等」
いわゆる弱電屋さんですよね？〇〇通信とかそういう社名な感じ。

ある程度信頼関係ができてしまえば定期的に仕事を受注できる業種です

最初は確かに大変かもしれませんね
電話の買い替えなど10年単位ですから

でも電話、LAN等オフィスでは絶対に必要なインフラです
そしてそこから派生した商品も売れます（パソコン、システムなど）

営業先は一般企業だけではなくて、建築業や電気工事業者からの下請け作業もあります
ゼネコンとつながりのある電気工事業者にうまく取り入ればそれだけで定期的に仕事が入ってきます

というわけでどこの営業も大変ですので、この業界が特別大変であるとは思いません

回答No.2

tzd78886

雇う方は初めから使い捨てにするつもりで、「正社員」というのは誘い文句にすぎません。電話機なんてどこの家にも既にあるし、防犯カメラは必要だと思えば自分から申し込むのが普通ですから、営業が介入する必要などそもそもないわけです。
誘い文句で雇用された人は、少しでも実績を上げるために自分で購入したり、身内や知人友人に頭を下げて買ってもらうことがほとんどです。実はそれが目当てなのであって、それで売ってもらえば、それ以上売ることができなければ「契約期間満了」ということで解雇されて終わりです。これを繰り返して新しく雇って行けば、会社の実績だけは確実に伸びるわけで、絶対に損はしません。

回答No.1

noname#254045

営業職は大変。そんなのみんなが知ってる知識です。

大変だからやめなよ。なんて参考になりません。
向いてないからやめなよ。ならまだわかりますが。

どんな営業マンでも、需要のあるものを売るのである程度は売れますよ。

しかし、休日対応が無いのは期待しない方がいいです。
対応するかしないかはあなたが決めることですよ。

電話はともかく、防犯カメラはみんなが休むときにこそ動いてないといけません。
買ってもらったばかりのお客さんのカメラが不調になったら「いやー会社が休みなんで…」なんて言って断れますか？
あなたの成績がとても悪いときに、契約したいと電話がきて、「明日は休みなんで行けないです」なんて言いますか？

休みたいときに休んでノルマ達成できるならいいですけど、人より売りたいなら諦めた方がいいです。

会社としては「休め」といいますが、「成績残しつつ、休め」という意味です。

「休んだからノルマ達成できなかった」は通用しません。

そんなのプロ野球選手に「練習しなくていいですよ。」って言ってるのと同じです。

むしろ、頑張ってる営業からしたら、休日出勤させてもらえない企業のほうがやりにくいです。

これが大変な理由です。