仕事の実績って何

質問

知人が、取引相手から、実績がないから・・・取引はダメ
私が思うに、皆さん最初は、実績って無いですよね。
そこで、実績って、何かを、教えて下さい。

回答No.7

noname#252929 · ベストアンサー

そんな、提供側の考えを客側に押し付けようとしてもダメです。

客の立場になって考えられなければ、商売というのはできません。

「実績がないから取引はダメ。」
普通に考えれば当たり前の話です。
注文したものが、納期どおりに、約束通りの金額で出来上がってくるのか？

お客側は、出来なければお金を払わなければよい。ではありません。
そのものが出来上がってくることを予定して、次の事を進めています。
その進めている事がすべてダメになるわけで、その為にかかっていた費用がすべて無駄になるのです。
「頼んでいたもののお金を払わなければ損しない。」わけじゃないのです。
だから、実績が重視されるわけです。

実績は、ものつくりであれば、同じ程度もしくはそれ以上の物を他社向けなどで作った事がある。などになります。
その会社で初めてだとしても、作業を行う人が前にいた会社などで経験がある、などでも通用する場合がります。
「似たようなこともまったくやった事がありません。」これじゃ予定どおりにできるのかわかりませんから、依頼なんてできるわけはありません。

だから、そのお客さんの必要としている物のサンプルなどを自腹で作って、持って行き、こういうものはできますよ。と見せたりします。
断られたら、経営的には、そのまま損になりますが、そのものに対しての、作れるという実証サンプルになります。

こういうのを積み重ねて行く事で、ものつくりの実績は積み重ねていけますが、そのコストは増えて行く事になります。

次に言われるのは取引実績となりますが、
会社は支払いの為の取引口座を増やしたくないのです。
支払いをする為の会社が増えると、それに対しての管理コストが増えるからです。

これを打ち破るには、「他の会社では出来ない物がその会社にはある。」という必要が有ります。

そんなの出来無いよ。というのであれば、それは会社を起こす時点で、そもそも失敗していたという事になります。

回答No.6

MURAI YASUSHI（@yasudeyasu）

ウチの師匠が書いていました。

まずは「これこれの商売をしているＸＸ社と申します
今回、開店キャンペーンで無償でＸＸサービスを
させていただいております。一切費用はいただきません」

と売り込めば無料なら一回くらいは、
と言うお客さんができてきます。

そこで
「当社の出来にご満足いただけましたら、
同業の方を是非ご紹介いただけないでしょうか
ご紹介いただけた方、ご紹介で来られた方は
次回ＸＸ円割引させていただきます。（割引チケット）」
ということで　見込み顧客を集めると同時に
口コミで評判が広まるようにします。

こうして実績を作っていくのです。

逆の立場なら
いくら安値でも、
品質・出来上がり・納期の面から
見も知らぬ相手に、いきなり仕事を頼みたくはないでしょう？

回答No.5

noname#225485

それまでの取引の経緯でしょう。
信頼関係とも言えますね。
当然新規なら実績など無いです。
相手にそれを超える物を与えないとなかなか難しいでしょう。
例えば仕入れ関係とかならしばらくは現金払いで実績を作るとか

回答No.4

tomato_tea

こんにちは。

最初は確かに実績はないですね。なので会社勤めをしていた時の成果や個人的な人脈から得た仕事での成果が最初の実績となるのではないでしょうか。そのため、独立されて成功されている方はたいてい、会社勤めをしていた時の実績と人脈で仕事を得ます。もちろん独立後しばらくはそれで良いかもしれませんが、会社勤めと独立後の実績は別ですのできちんと独立後も実績を残さなければ、信頼が得られず継続的に仕事は得られませんね。あたりまえですが。結局のところ1を100にするより0を1にする方が遥かに難しいのだと思います。

ご参考になれば幸いです。

回答No.3

aahanako

実績というのは徐々に作り上げていくものです。
たとえば個人で建築会社を作ったとして、全く実績のない会社がいきなり国立競技場のコンペに参加したいといっても門前払いされるだけです。
　注文する立場になれば当たり前のことです。
　「そんな会社にできるとは思えない」
最初は個人相手に注文住宅を作って実績をつくり、その実績をもとに少し大きい店舗やビル、そこからマンションや大型商業施設などの受注を目指します。
　実績がないと断られたとすると順番を省いていきなり次のステップの仕事を取りに行ったものと思います。

回答No.2

tknkk7

●皆さん最初は、実績って無いですよね。※有る、ご卒業時”学業キャリア＋ポテンシャル。
●仕事の実績って何。＊実績＝ノルマ達成＝行動プラン＝チームワーク＝与信＝保証等々。
●知人が取引相手から実績が無いから。➡取引はダメ。※主体性含む実行プランニング。
期待度が全ての基準でしょう。➡普通に考えれば”売上高より企業サイド利益率・重視。
●広報的アクション等より正確無比な信頼度性＆信用度＆アドバンティージ＆将来的見込。

回答No.1

noname#222867

物を売る仕事なら売った実績やな
一番わかりやすいのは国や公共自治体に入札して売った
これは実績や

パソコン売ります！サポートします！

ここまではええ。

でも売ったことも修理したこともありません！でも今はネットに書いてあるからその通りにします！

こんな相手と取引できんやろ？

どっかの実業家が

ネットのレシピサイトあるからレストランなんかいらん、ネット見て料理作って出します！
ネットに書いてあるから大丈夫です！美味しいです！

こんな食堂に行くんか？

これが実績や。