中古マンションの価格？

質問

現在居住中のマンションを売却中ですが、一階真下の同じ間取りの部屋も同じ価格で販売し始めました。
但し、下の階はリフォームかけて空家での販売です。
少々の違いは、我が家のほうは部屋とリビングの間が引き戸になっていてオープンに開けられる所ぐらいです。
やはり、我が家のほうがが不利でしょうか？

今後どのような方針で完売活動したらよいか良いか、どんな事でもかまいません、何かアドバイスがあったら教えてください。
お願いします。

回答No.4

felixthecat · ベストアンサー

こんにちは。質問者様：

回答させて下さい：

マンションを２室保有。１件目は賃貸に出し、２件目に住んでいます。
どちらも中古マンションで購入、購入後にフルリフォームをしました。

結論から言いますと、決して不利なんかではありません。

○中古物件の内覧を、軽く５０室以上しましたが、殆ど売主さんが住んでいる状態で、内覧時も同席？する事が多かったです。
○部屋とリビングの間が引き戸になっていてオープン→　これ魅力です！
○リフォーム済、って言いますが、壁紙とか好きなものにしたい人多いと思います。

○回答者の近所では、同じ位置で１フロア下がるごとに：

１００万円

物件価格がダウンします（目安です）。
ので、質問者様のケースにそのまま当てはめれば：

直下より１００万円安く出している

ことになります。
勿論直下はリフォーム済みなのですが、このあたりの比較って、好みの問題なので何とも言えないと思いますよ。

★経験上言いますが：

住みながら売りに出す場合、内覧の際には、席を外す方がいいです。
生活をしている所を余り見られたくないのは分かりますが、買主側としても、大きな買い物なので、シンクの下やら押入れの隅やら、いろいろ見たいものです。

内覧時に外出して頂いた売主さん、結局その物件は買いませんでしたが、その気遣いに今思い出しても感謝です。

ベランダからの景色はどうですか？
ワンフロア高い訳ですから、売り文句？があるはずなのですが・・・

早く売れるといいですね！

お礼

felixthecatさん、ご回答いただき本当にありがとうございます。

なんだか、少しほっとしました。
それほど弱気になる事ないということなんですね。

内覧のときのアドバイスまでいただき、本当に感謝いたします。

回答No.3

titelist1

追加質問にお答えします。

階下の物件を見習ってください。リフォームしたのに貴方の物件と同じ価格に設定し、勝てるようにしているのです。このままでは負けると思って、このコーナーに質問されたのでしょう。他人に指摘されなければ納得できないのですか。

対抗するには、空室でなくてもリフォーム費用相当額を値下げすれば勝てます。居住していると欠点を隠しているのではないかと警戒するのですが、たとえば100万円安ければ買おうとします。リフォーム済み物件は万人向きに白い壁紙や普及品の住設が設置されていて、つまらないのです。こだわりのある人は自分好みにしたいのです。

補足

このままでは負けると思って、このコーナーに質問したのではありません。

空室のが魅力的だという判断は、ちょっと疑問におもいます

私も含めて、私の友人もそうですが、住んでいたほうがどんな人が売主か解るので、そのほうが安心だという人も沢山います。

偏ったお考えなのでは？

回答No.2

titelist1

空室での販売は買い手にとって、非常に魅力的です。さらに、リフォームされていて同じ値段では勝ち目はありません。さらに、先に売れてしまうとその値段が記憶されてしまうのです。不動産販売価格のアーカイプスのサイトにその値段が載ると、買い手は絶対にその値段以上では買おうとしません。

リフォーム相当額の値段を下げて販売価格にすることで、早く売ることを目指すべきです。リフォーム済みは、それを好む買い手と、自分流にリフォームしたい買い手がいます。リフォーム分の値段が安ければ、リフォームを自分でできるなら、貴方の物件を選ぶでしょう。

買い手は何故に居住中物件を嫌がるのかと言うと、住んでいると決着を先延ばししても傷みがないので、容易に値下げに応じてくれないからです。空室の場合は管理費や修繕積立費や固定資産税が住んでいないのにかかると、少し安くなっても売ってくれると考えているのです。だから、取引価格の記憶はさらに低くなる可能性があります。

早く売らなかったことが敗北につながりかねません。

お礼

titelist1さんいつも為になるご回答いただきありがとうございます。

このままだと、真下の物件のが先に成約してしまうということなんでしょうか？

回答No.1

Mokuzo100nenn

＞やはり、我が家のほうがが不利でしょうか？

はい。
圧倒的に不利です。

不動産の売却は、まず物件を”売り物”にすることが肝心です。

１．売り物には人が住まない。
２．売り物の中に売り物以外を置かない。
３．売り物は綺麗に磨き上げる。

1階下の競合が上記の実施し、質問者さんが上記の3条件をみたさないなら、物件価格を15％～20％下げる事で投げ売るしかないと思います。

ご健闘を祈ります。