団体割引の仕組み

質問

いろんな施設や交通機関で団体割引をしていますが、
あれって、受け入れ側にメリットがあるからしているんですよね？

どんなメリットがあるんですか？
いまいち団体割引が儲けになっているのか不明です。

回答No.1

tanuki4u · ベストアンサー

http://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%9B%A3%E4%BD%93%E6%97%85%E8%A1%8C

そもそも団体旅行は上記の団体旅行の歴史にあるように、旅行客の新規開発の目的がありました。
旅行業と言うか運送業は、固定費用の高い業態です。
ガラガラの車両を運行しても、満員の車両を運行しても運行にかかる費用はいっしょ。
航空業などでは「空気を運ぶよりは、安くても客を乗せたら、そのぶんだけ利益になる」とも言われています。

正規料金で100人が個人で利用する＝これで固定費が出るのであれば、安くすることで、新規旅行需要を作るというのが団体旅行の、団体割引の構造。団体で増加した売上はそのまま利益になります。

団体割引というのは、固定費の比率が高いサービスで生まれやすい。
タクシーに一人で乗っても　三人で乗っても料金が一緒なのは、一人でも三人でもガソリン代は変わらないという固定費の高さがあります。