- ベストアンサー
専任媒介契約解約の理由とは？
- 大手M社との専任媒介契約が売却の妨げになっているため、他社に査定や買い取りを依頼したい。
- 他社から「専任媒介契約を解除してうちと契約してください」と言われる理由は、自社に利益をもたらすため。
- 不動産業界では、専任契約を結んで仲介手数料を得ることが一般的であるため、解除を勧めることがある。
- emilydawan
- お礼率100% (13/13)
- 不動産売買・投資
- 回答数2
- ありがとう数8
- みんなの回答 （2）
- 専門家の回答
質問者が選んだベストアンサー
業者です。 売買物件では専任を取れる事が営業マンの実績の一つです。もうひとつは成約ですね。 専任を交わせば元付(売主側の媒介業者)になりますので、売買が成立すれば確実に媒介報酬の請求権が生まれますので、当然そういう営業攻勢をするのが基本です。 元付は客付(買主側の媒介業者です)にもなりえるので、うちの地域では1億の物件などがあるので、両手で最大612万円+諸費税の仲介手数料です。そりゃ、必死になりますね。 売主にとって媒介業者とのやりとりで大事なのは、主導権を握る事です。業者も相手は素人だと思って、主導権を握ろうとしますが、「3カ月後にはこの金額ではないと思ってください」というなら、「分かりました。では他社さんで売却します」と言えばよろしいかと思います。そう言った所で、絶対に営業は離れませんので。 貴方が売りたいと思う金額を明確にしてください。プロが言うのだからと従っていると、足元を見るだけです。「○○万円で売ってくれる業者と契約したい」と自分の目標を明確にした方が良いかと思います。業者は多少安くなっても、売れればしめたものです。100万円安くなっても手数料が3万円安くなるだけで、それよりは早く両手で売買したいと思うものです。 ちなみに業者の買取の場合は、相場より20～30％程度は安くなります。不動産は適正価格でしか売れないものですから、当然業者の利益とリフォーム代分は差し引いて考えます。
その他の回答 (1)
- oyazi2008
- ベストアンサー率66% (977/1462)
＞やはり自分の所に専任契約させて、仲介手数料を得たいから、それだけの理由で、こんな風に簡単に「解除しろー解除しろー」と、言うんですか？？ まあそれが一番の理由でしょうね。 仲介で一番売主さんが困るのは、流通に出さないことです。これは業者間のレインズなどの指定流通機構に（ネットです）登録はするのですが、専任の業者が「今客付いてます」と言って他者には物件を流通させず、自社で売り買いの両手数料を稼ごうとするもので、1ヶ月程度はまあ大目に見てもそれ以降は、流通させなければ、売主さんは専任の業者の客にしか販売機会が無いことになります。 これは、他業者に資料請求をさせれてみれば良いことで（または案内などで他社の営業マンが同行しての案内があったか？）確かめたほうが良いでしょう。 流通させていれば、他の業者も3ヶ月は分かれといって専任業者経由で仲介すればよいのであり、流通させていなければ、3ヶ月といわず切っても良いのでは？（信義誠実に欠けるわけです） ハシコイ業者なら、手持ちの客で「もう内覧すれば気に入るかもしれない客はいます」なんて先行営業したりしますからね。 不動産はたった1組のお客さんに販売できれば良いのです。これは売主さんの立場からしたら内覧機会を多くする以外に手段はありません。 専任業者に落ち度がなかれば、3ヶ月は任せたほうが後味悪くも無くすっきりと切り替えできるでしょう。
お礼
参考になりました。ありがとうございます。 今の依頼先も一生懸命やってくれているようなのですが、競合がいるせいなのか、「売れる気配がありません」と諦めモードでした。 ですので、やはりやる気のある、かつ買い取り金額の高い他の仲介さんへ急遽媒介を変更することにしてしまいました。 理由が理由だし、業界内ではよくあることで、お互い様だから、違約金は取られないだろう、、、とのことです。
お礼
なるほど。。。大変、参考になりました。 複数業者さんに査定を依頼しましたが、やはりそれぞれ中間手数料を取るからか、非常に残念な値段ばかり、でした。 その中でどの業者も、その金額は無理です、という、破格値の買い取りを提示してきた仲介業者に依頼する事となりそうです。 ただし、書面にて買い取り価格の変更や、追加なし、の確約を条件に依頼しました。 ＃ただ、この仲介は、営業所長の態度が上から目線でちょっと嫌なんですが、、、、担当営業さんはいい方だし、高く買ってくれるので我慢します。 ありがとうございました。