家の売却

質問

2月の初めから今の家を売却に出しています。
1ヶ月が経過して、家を見に来てくれた方は2組です。
一般的に、このペースでは価格等を見直すべきでしょうか。
通常は、どのぐらいの見学者がいるものなのでしょうか。

回答No.1

noname#184449 · ベストアンサー

元業者営業です

＞1ヶ月が経過して、家を見に来てくれた方は2組です。

まぁ、このご時世ですから「可もなく不可もなく」といった処でしょうか。

ただし、重要なのは「何組来たか」ではなく「本当に欲しい人（本命客）がいるかどうか」です。
不動産業界には「アテ物」という言葉があります。
つまり「本命物件を引き立たせる為に、あえて見せる物件」という事です。
アテ物の条件は「こんなに高いのにこの程度」とお客様に思わせる物件。
つまり「相場より高い物件」です。

過去２組見に来ているとの事ですが、結局決まっていないという事は
買主様が「価格と物件」を考慮した結果「高い」と判断したという事です。

不動産は正直です。
どんな人気物件でも相場より高ければ売れませんし、たとえ自殺・事件のあった「事故物件」でも安ければ必ず売れます。

売り出しから３カ月経過しても売れなかったら思い切った価格の変更が必要でしょう。
もしくは一旦売り出しを引っ込める事です。

最悪なのは「１０万ずつ、ちびちびと値下げ」や「いつか売れればいい」とダラダラ売り出す事です。

そのような物件は「晒し物」になるだけです。

お礼

ご回答いただき、ありがとうございます。
確かに、夢を見すぎた価格でスタートしたので
相場より高い価格になっていました。
レインズにも登載していますが、他の不動産屋からの反応がないということは、価格設定が高すぎたのだと思います。
契約している業者さんから、価格を下げる提案をいただいたので
残債と相場を見ながら、価格を下げて再度チャレンジしたいと思います。