証券営業について

質問

大手と中小の証券会社での１～２年目の証券営業について質問があります。

正直な話、入社１～２年目くらいの間（飛び込み営業等）だと、営業において会社の看板（知名度）がもたらす差は、やはり非常に大きいでしょうか？

勿論、個人の努力しだいだとは思いますし、営業は商品が良いもので、更にその人自身に魅力があれば自ずと成績は上がると信じてはいますが。。。

回答No.2

mat983 · ベストアンサー

http://ameblo.jp/beat12out/entry-10264153137.html
http://mocoblog.blog.shinobi.jp/Entry/83/

実際に飛び込み営業を行っている方のブログです。
飛び込みだけに聞いたことのある会社か知らない会社かで受けて側は
相当異なります。
証券会社自体が昔から胡散臭い所があるので、会社の看板は大きなポイントです。
なお、証券会社の扱う商品は非常に多いので、中小でも魅力的なものはあるはずです。

回答No.1

MURAI YASUSHI（@yasudeyasu）

証券会社の飛び込み営業はまず相手にされませんね。

大手と中小の差って固定客をどれだけ持っているかによるわけですよ。
大手だと先輩からお客さんから引き継いで、営業を覚えることが出来る。

中小ではその余裕すらできませんから親戚に頼み込んでなんとか買ってもらうしかないですね。
親戚関係がいっぱいになったら退社の流れです。

商品が良いものであれば売れる、というのは甘い考えです。
会社側からは売りたい商品のノルマが押し付けられますし
商品の説明までこぎつけるのが大変ですから・・・

飛び込みは千件回って話し聞いてもらえるのが５件って所ですかね。
地域によりますが。
お金を持っていて退屈している高齢者層に
「突然伺ってすみません、○○証券の者です。
今日売れなかったらクビになってしまうんです。お願いします！」
と頭を下げていかに気に入られるかですね。