- 締切済み
不動産屋についての素朴な疑問
最近、賃貸マンション探しをしていてふと疑問に思うことがあります。 もしお分かりになる方いらっしゃいましたら、教えて下さい。 ・最近は、インターネットで物件を探して良さそうな物件があれば 不動産屋にメールや電話するなどしてコンタクトを取り、詳しく聞き その後、案内してもらうという流れが一般的かと思います。 しかし、メールをして３～５日しても何の反応もしてこない不動産屋がいます。 人気にありそうな物件を扱っているところに多いのですが、これは偶然でしょうか？ またやっぱりこういう会社にお願いしないほうがよいですよね？ ・２０代～３０代ぐらいの若い男性（私と同い年ぐらい）がとても多いのですが この方たち、その後どういう方向に進まれるのでしょうか？ 本社勤務や、役職クラスになれるのは極わずかなのだろう思います。 やっぱり転職しているのですか？するとしたらどういうところへ？ 単純に興味があり聞いています。 ・ノルマはあるのでしょうか？ 中には地方から出てきた人の良さそうな営業さんもいらっしゃいますが 本当に私のこと考えて物件紹介してくれているのかな？ノルマあるから 数うちゃあたると思ってるのでは？というケースが多いです。 ・本当に扱っている物件や物件周辺の環境などに詳しいのですか？ 勉強をしているということでしょうか。 マイナスなことばかり書いてしまいましたが、今住んでいるところも 営業さんにご紹介いただいて本当によい部屋ですしありがたいなと 思っています。 ふとした疑問です。よろしくお願いします
- 賃貸・アパート
- 回答数7
- ありがとう数7
- みんなの回答 （7）
- 専門家の回答
みんなの回答
しかし、メールをして３～５日しても何の反応もしてこない不動産屋がいます。・・・成約で案内できない時か他社の物件で問い合わせるてま面倒。 人気にありそうな物件を扱っているところに多いのですが、これは偶然でしょうか？・・・人気物件が選任仲介でない時。 またやっぱりこういう会社にお願いしないほうがよいですよね？ 返事がない時は頼まない。 ・２０代～３０代ぐらいの若い男性（私と同い年ぐらい）がとても多いのですが この方たち、その後どういう方向に進まれるのでしょうか？ いろいろです。宅建資格者になり他の不動産会社に転職・独立・異業種に就職いろいろです。 本社勤務や、役職クラスになれるのは極わずかなのだろう思います。 どんな会社も役職はほんのわずかでしょ。 やっぱり転職しているのですか？するとしたらどういうところへ？ 単純に興味があり聞いています。 いつもデパートやスーパーに買い物する度に、売り子さんは若い内はいいけど後どうするのでしょうか？ 販売主任になる人や店長になる人はごくわずかですよね。 転職はどんなところにするのでしょうか？？ 私も単純に質問してみました。が、職を選べない時代で仕事してる人も多い時期ですから、あまり疑問に思わないほうがよいでしょう。ここを読む業者が傷つくかもしれません。また自信を持って行為で相談に回答している宅建の資格者や仲介業の問題など研究する人には、見下されていて将来どうするの？よりも夢も希望もない仕事してるのと聞かれてるように聞こえますよ。ちなみに私は業者ではありません。 ・ノルマはあるのでしょうか？。 中には地方から出てきた人の良さそうな営業さんもいらっしゃいますが 本当に私のこと考えて物件紹介してくれているのかな？ノルマあるから 数うちゃあたると思ってるのでは？というケースが多いです。 ・・・あります。物権も自分で仕入れることもします。数うちゃあたると思ってるのでは？・・思っていてもいいのでないですか。ただ仕事はどんなものでも甘くはありません。いい加減に仕事している人もいます。何とかなると思う人もいます。自身を持って仕事をしている人も居ます。何処の世界もまじめな人もいい加減な人もいます。 ・本当に扱っている物件や物件周辺の環境などに詳しいのですか？ 詳しい人もいます。 勉強をしているということでしょうか。している人もしていない人もいます。売り子さんも公務員さんも貴方様も同じでしょ。勉強する人・しない人・興味がわいて勉強する人・勉強して興味なくなり離職する人何処の世界も人それぞれ価値観も違います。ただ貴方の疑問何処の職業についた方に聞かれても失礼な質問でないですか。 一体何様
- yukinekogo
- ベストアンサー率36% (8/22)
ＮＯ３です。 ネットについてですが、最近のお客様はネットで調べて来店もしくはＴＥＬする場合が多いですね。ですから、私たちは入居募集中の物件ならば可能な限りネット掲載しますよ。 また、他社さんが管理していて、よさそうな物件も掲載する事があります。その物件の反響で成約になれば仲介手数料が頂けますからね。 しかし、ネットにはデメリットもあります。申し込みが入り、募集を止める時にタイムラグが出てしまう為、時には正確ではない情報が出てしまう可能性があります。 家賃について 家賃交渉するタイミングは、入居時と契約更新時の２回です。一般的に％ではなく、千円単位で行う事が多いですね。こればっかりは大家さんの気持ち一つなので必ず成功するものではないでしょうね。
元業者営業です ＞メールをして３～５日しても何の反応もしてこない不動産屋がいます。 良いか悪いかは別にして通常ビジネスシーンではメール・ＦＡＸでの連絡は「急がない要件」という事になります。 つまり、「メール・ＦＡＸ」は「相手がいつ見るかも分からない＝いつ見てもいい位緊急性のない要件」という解釈です。 勿論、お客様商売ですからすぐにリアクションした方が良いのは当然ですが、賃貸の場合は繁忙期にいくら稼げるかで年間の売上が決まりますので、おのずと「来店客＞電話問い合わせ＞メール問い合わせ」という優先順位になってしまいます。（真剣度の順番で） ＞・２０代～３０代ぐらいの若い男性（私と同い年ぐらい）がとても多いのですがこの方たち、その後どういう方向に進まれるのでしょうか？ そのまま店舗で管理職になるか本社に行くか転職するか。 普通の会社と変わりませんよ。 どの業界でも営業職の場合は「現場＝若手・中堅」のケースが多いでしょう。ベテランは「いざという時」しか出てきませんよ。 ＞・ノルマはあるのでしょうか？ 営業である以上ノルマは当然です。不動産に限らず殆どの会社の営業にはノルマがあります。 ただし、一部の外資系・フルコミッション等の場合はノルマが無い場合があります。 しかし、その場合は「数字＝給料」ですので、「売れなきゃクビ」か「給料が出なくて退職」となります。 ちなみに私は以前「フルコミッション」の不動産売買会社にいました。（約４年間） 固定給は８万円！歩合は売上の２０％～５０％、ノルマ無しという給与体系でした。 当然収入は月によって波があり、「１月８万、２月８万、３月１５０万」なんて感じです。年間にならせば大体５００万前後の収入でしたが、怖くて使えないんですよ（笑）。いつ売れなくなるか分かりませんでしたので。 同僚には年収１５０万なんて人もありました。（当然、暮らしていけないので退職） という訳で私も嫁と相談して転職しました。現在は不動産管理業です。（時々売買・賃貸の営業も） ＞・本当に扱っている物件や物件周辺の環境などに詳しいのですか？ 当然そうであるべきでしょう。特に賃貸は地元密着型の営業スタイルが主流ですから。 ご参考まで。
- 0621p
- ベストアンサー率32% (852/2622)
No.１です。 うちはネットを使ってないので、他の業者さんはどうかわかりませんが、ネットに限らず広告に出す物件は、お客さんの目を引くような物件である事が多いですね。しかしネットにはたくさん物件出してるみたいですから、いろんな物件が出てるんじゃないですかね？ こちらは関西なので値引きは当たり前です。同じマンションで他の部屋と家賃が違うなんて事はよくあります。何％とかいう話ではなくて、５千円とか１万円とか交渉すれば良いと思いますけど。
- yukinekogo
- ベストアンサー率36% (8/22)
現役の不動産屋です。 ちょっとお答えしますね。 ネットについて 最近ネット反響が多いですね。返事が来ないのは正直手が回らないのか、もう満室になってしまったので返事がしずらいか、忘れてしまっているのか・・・。どちらにしろ誠意がある会社ではなさそうですね。 転職について。 お客様を案内するのは比較的若い社員が担当します。ある程度経験を積んでくると、賃貸管理の担当になる事が多いですね。当然出世して管理者になる方もいます。 ノルマについて もちろん営業なので目標（ノルマ）は設定している場合が多いですね。 しかし、大家さんがうるさかったり、売り上げにし易い物件を紹介する場合もあります。残念ですが、その担当を信頼するかは自分で判断するしかないと思います。 物件について 担当レベルによると思います。経験がある営業マンはもちろん詳しいですし、勉強もしています。新人さんは熱意があるのでまたいいものですよ。会社によっては物件を良く回って勉強会をしている所もあります。 しかし、優秀な方もいれば逆の方もいます。やはり信頼できるかは自分で判断するしかないのですね。 こんな感じですかね。
お礼
ご回答ありがとうございます。 現役の方からお答えいただけるとはうれしいです。 だいたいチェーン店の不動産屋にお世話になることが多いのですが だいたいどこも数名～ぐらいで運営しているみたいですね。 確かに忙しそうでした。 もしよろしければ追加で教えてください。 ・インターネットに載る物件は、その不動産が取り扱う物件の中で どういう位置づけなのでしょうか。それとも意味はないのか。 おすすめの人気物件なのか、それとも売れそうにない物件だから ネットで多くみてもらえるネットに掲載するのでしょうか ・普通お客さんは、値引き交渉しますか？（首都圏に限って） もし皆さんしているなら、私もしてみようかなと思いまして。 全てコミコミで１３万円ぐらいの物件ですが、３％ぐらいは 値引けるでしょうか。
＞・最近は、インターネットで物件を探して良さそうな物件があれば 問い合わせだけでは放置されることが多いです。 閑散期ならまだしも特に３月末までの繁忙期はネットに出回る物件は出回ったころには誰かが決めているなんてよくある話です。 その都度「決まりましたのでなくなりました」とメールで対応することもないと思います。 普通にその不動産屋さんを訪ねてください。 実際にいって話をしないと恐らく「お客さん」というステージにはならないと思います。 同じ物件を複数の不動産屋さんが扱っているケースがほとんどなので問い合わせて違うところいかれても商売になりませんし。 ＞・２０代～３０代ぐらいの若い男性（私と同い年ぐらい）がとても多い ＞・ノルマはあるのでしょうか？ 大手の直営や複数店舗を持っている不動産屋さんは若い人を雇って安い基本給で成功報酬で給料を払っているところは多いでしょうね。 ノルマなどの設定もあるんじゃないかと思います。 ＞・本当に扱っている物件や物件周辺の環境などに詳しいのですか？ 一番詳しいのは地元で１～数人規模で長年やっている地元の不動産屋さんだと思います。ただし、若い人の立場で対応できるかはその人次第でしょう。 大手の若い人でも地理感のある人はいると思います。と同時に駄目な人は駄目ですね。同じ店でも当たり外れはあると思います。
お礼
詳しくありがとうございます。 そうでしたか、「お客さん」としても見られていないということですね。 いずれにしても、客の見る目が大事ということですね。物件見るのも営業マンみるのも。 ありがとうございました。
- 0621p
- ベストアンサー率32% (852/2622)
メールでコンタクトしても連絡してこないような営業マンは、能力があるとは思えないので、そういう会社にはお願いしないほうが良いのではないか、という事でしょうか？それとも信用できないから、という事でしょうか？ メールへの反応がないというのはたしかに誉められた事ではありませんが、だからと言って営業力が劣っているという事も言いきれません。 不動産屋にとって、メールで問い合わせて来るお客というのは、優先順位が低くなります。直接話していないので具体的な事がよくわからなかったり、部屋を探す緊急度が高いとは思えなかったりするからです。直接来店したお客さんや、電話で話したお客さんのほうを優先してしまいます。そして忙しい時期ならメールでの問い合わせまで手が回らない、という事もあります。 不動産業界は人の出入りが激しいです。一つの会社で役職クラスまで勤める割合は、おそらく他の業界より低いと思います。 ノルマはあるところが多いです。基本給は低く、ある程度数字をあげないとまともな稼ぎにはならないようなところもあります。しかし数字をあげればかなり稼げる業界でもあります。 物件について本当に詳しいのか？というのは色々ですね。一番良いのは、いろんな物件に精通していて、お客さんのニーズに合わせて物件を出して、それぞれの物件について詳しく知っている事ですが、物件の数も多いのですべてについて詳しいというのはなかなか難しい事です。時には初めて見る物件でもよく知ってるふりをして説明しなければならない事もあります。
お礼
詳しくありがとうございます。 なるほど、そうだったのかと思うことが多く勉強になりました。 これも不動産の疑問なのですが、もしよろしければ教えてください。 ・インターネットに載る物件は、その不動産が取り扱う物件の中で どういう位置づけなのでしょうか。それとも意味はないのか。 おすすめの人気物件なのか、それとも売れそうにない物件だから ネットで多くみてもらえるネットに掲載するのでしょうか ・普通お客さんは、値引き交渉しますか？（首都圏に限って） もし皆さんしているなら、私もしてみようかなと思いまして。
お礼
なんというか。情けないですね。 ここのQ＆Aに「ユニークな答え」はないと思います。 「一般的にどうですか？あなたのところはどうですか？」と 質問をしているんですけどね。 失礼な質問だから、ネットで聞けるのではないかなと思います。 面と向かって聞けませんよ。だからここにきているのです。