転職活動 面接でのプレゼン

質問

転職活動の２次面接で、パワーポイントを利用して「あなたの営業戦略」というテーマで、プレゼンするように言われました。（5分～10分程度）
その他指定が全くなく、相手が何を求めているのかが全く不明なため、正直話の展開をどうするべきか非常に困っています。

(1)過去の業績提示→(2)成功に至る営業戦略（例；既存顧客の掘り下げ）

といった展開を考えてみましたが、どうもしっくりきません。
どういった形で話を纏めたら良いものでしょうか？

漠然とした質問で本当にすいません。宜しくお願い致します。

回答No.3

poolisher · ベストアンサー

>因みに３．自社のサービスとは、現在扱っている商材（サービス業ですが…）という理解で良いのでしょうか？
>回答によっては、「あなたの営業戦略」という題目に対し、これまでとってきた戦略を話すべきなのか、
>志望企業の商材に合わせて私がとろうと思う営業戦略を話すべきなのか？という２つのパターンに分かれますね…。

指定がないのであれば、面接先のサービスでも、以前の会社でも、あなた自身の売り込みでもいいと思います。（プレゼン冒頭にテーマをはっきり伝えること）面接先のサービスを題材にしたほうが、熱意とかサービス精神は伝わりますよね。
>その他、具体的におもしろい戦略等あればご教示下さい。
話の筋を決めたらそれを相手に理解してもらう工夫が必要です。
普段使いなれない表現や単語で化粧するより、自分の得意分野になぞらえて説明する。（例えばゴルフが得意ならゴルフになぞらえて）

お礼

回答ありがとうございます。

以前の会社の方が話が広げやすい気がしますね。
その方が自分の言葉で話せますし。

回答No.4

noname#82794

戦略の話とあらば、たとえばですが
「私の営業上の戦略は、勝ち目のない戦い（見込みのない顧客獲得）はやらないことです。
その代り、少しでも勝ち目がある戦いなら、努力を惜しまないことにあります。」
みたいな戦略の概要を最初に簡単に言い、そのあとに
・なぜ、そのような戦略を採用したのか、その理由を過去の事例を踏まえながら説明する
・その戦略をとることによって得たメリットや成果
・御社における、私の営業戦略案
などを簡単に説明すればよいかと思います。

お礼

回答ありがとうございます。

プレゼンの流れがまとまっていて、非常に自分が話している
イメージができます。
逆に色々話したくなってしまいそうですが…。
時間が短いのですべては難しいですが、１つにしぼってみます。

回答No.2

cev87700

IT系で管理職をやっています。

よくある手段です。あいまいで焦点をぼやかしてどうとでも解釈できる話題を投げかけて困らせる、というものです。
私もよく使います。

私見ですので、参考程度にお聞きください。
そもそも正解というか、このように出来ればOKという方向性は出題者側も持っていないと思います。
応募者を丸裸にしたときに何が出てくるかが見たいということでしょう。
だからプレゼン時間も短く、おそらく考える時間もそれほど無いのではないですか？来週までとか？

この議題からどういう方向性を持ってくるか、それをどのように表現するか、それ自体が課題です。

であれば、質問者様が「しっくりこない」と仰ったテーマでも全く問題ないと思います。
なぜそう思ったか、そして、それをどのような観点で「起承転結」させるか。喋り方や伝え方、資料の作り方など、そちらの方が焦点ですね。

ですのでテーマが外れていることは問題にならないと思います。
むしろ選択したテーマに対して資料の整合がなかったり、自身なさげにボソボソ喋ったりすると減点でしょう。

あとは、時間をオーバーしないこと。
コレだけの内容を10分程度でまとめろ、というのですから、題目に対する詳しさや正確さなどが求められているのではないと思います。

私がこういったあいまいな質問を応募者にぶつける時はそのように考えています。

お礼

回答ありがとうございます。
正におっしゃる通りで、「来週まで」です。
なるほど、こういう意図があるのか…と思いながら、回答を
拝見させて頂きました。
あまりにしっくりこないが故に、正解を考えてしまい、変なループに
はまっていました。（正直まだ抜けだし切れていませんが…。）

少し考える方向性をかえてみようと思います。
あとはいかに自信を持って話せるか？ですね。

回答No.1

poolisher

一般的な考えと違うかも知れませんので参考まで、ということで。
コンサル会社でパートナーやってて面接もよくやります。課題プレゼンで評価するポイントは、優先順に
　１．面白いか、面白いと思わせようとしているか？
　２．聞き手を意識しているか？（プレゼンシートの出来栄えとか）
　３．自社のサービス、製品をリサーチしているか？
　　　（網羅的理解よりポイントを絞って定量的に）
　４．論理的組立
中身より演技力をみます。

お礼

回答ありがとうございます。評価ポイント参考になります。
因みに３．自社のサービスとは、現在扱っている商材（サービス業ですが…）という理解で良いのでしょうか？
回答によっては、「あなたの営業戦略」という題目に対し、これまでとってきた戦略を話すべきなのか、
志望企業の商材に合わせて私がとろうと思う営業戦略を話すべきなのか？という２つのパターンに分かれますね…。

その他、具体的におもしろい戦略等あればご教示下さい。